发现一个非常普遍的问题:
很多人一听“着陆页”,脑子里浮现的是淘宝详情页、速卖通爆款页那种思路——堆图片、堆参数、堆优惠。
但老默要告诉你,如果你还是用这种“电商思维”来做外贸询盘型着陆页,那基本上就失去了这个页面最大的价值:转化!
着陆页到底是什么?
在我们的体系里,着陆页 = 用来专门承接广告流量、为获取询盘而设计的“成交型页面”。
不是展示,不是引导逛网站,更不是堆信息。
而是:围绕客户搜索关键词 + 采购动机 + 场景痛点,全力引导客户提交询盘。
举个例子:客户搜“cat toy manufacturer”
如果你做猫玩具,客户搜这个词进了你的广告,点进你的网站。
如果你是整站思维,他可能先看到首页,再到分类页,看到宠物床、狗绳、宠物碗……乱花渐欲迷人眼,结果是:他一秒钟就跳走了。
但如果你是着陆页思维,点进来就是一个专门讲猫玩具的页面:
开头一句话:我们为欧美20+品牌OEM猫玩具,支持小单定制
接着放场景图、材质说明、出口数据
信任背书:客户logo+出货国家
引导动作:表单 + WhatsApp + 邮箱全配齐
整个页面只讲一件事:让这个想找猫玩具供应商的人,觉得你靠谱,愿意留个联系方式聊聊。
电商思维vs.询盘思维的最大区别
做B2B询盘,不是让客户“逛”,而是让他快速相信你、愿意联系你。
为什么现在更应该学会做“询盘型着陆页”?
因为现在做外贸,整站投广告成本太高、转化太低、测试周期太长。
而着陆页:
投放快,1天内上线广告
成本低,一个页面就能跑
调整灵活,随时优化
转化率高,内容聚焦、路径明确
我们自己做的项目里,着陆页配合谷歌广告,转化率做到10%+不是难事。
最后说一句
你不是不会做页面,你是还没切换思维方式。
别再拿“电商详情页”的思路来做外贸着陆页了。

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