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你對“著陸頁”的理解,可能還停留在電商思維

發(fā)布日期:2025-06-11 14:58:49 瀏覽次數(shù): 837 來源:老默外貿(mào)獨立站SEO
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外貿(mào)著陸頁設計新思路,助你快速提升轉(zhuǎn)化率。

核心內(nèi)容:
1. 著陸頁與電商詳情頁的本質(zhì)區(qū)別
2. 詢盤型著陸頁的設計原則和案例分析
3. 著陸頁在外貿(mào)營銷中的優(yōu)勢與應用
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发现一个非常普遍的问题:

很多人一听“着陆页”,脑子里浮现的是淘宝详情页、速卖通爆款页那种思路——堆图片、堆参数、堆优惠。

但老默要告诉你,如果你还是用这种“电商思维”来做外贸询盘型着陆页,那基本上就失去了这个页面最大的价值:转化!


着陆页到底是什么?

在我们的体系里,着陆页 = 用来专门承接广告流量、为获取询盘而设计的“成交型页面”。

不是展示,不是引导逛网站,更不是堆信息。

而是:围绕客户搜索关键词 + 采购动机 + 场景痛点,全力引导客户提交询盘

举个例子:客户搜“cat toy manufacturer

如果你做猫玩具,客户搜这个词进了你的广告,点进你的网站。

如果你是整站思维,他可能先看到首页,再到分类页,看到宠物床、狗绳、宠物碗……乱花渐欲迷人眼,结果是:他一秒钟就跳走了


但如果你是着陆页思维,点进来就是一个专门讲猫玩具的页面:

  • 开头一句话:我们为欧美20+品牌OEM猫玩具,支持小单定制

  • 接着放场景图材质说明出口数据

  • 信任背书:客户logo+出货国家

  • 引导动作:表单 + WhatsApp + 邮箱全配齐

整个页面只讲一件事:让这个想找猫玩具供应商的人,觉得你靠谱,愿意留个联系方式聊聊。

电商思维vs.询盘思维的最大区别

对比点
电商思维
询盘型着陆页思维
目标
下单
留询盘
内容
堆产品、拼价格
引导信任、传达实力
路径
多页面跳转
单页面闭环
逻辑
刺激购买欲望
满足搜索意图


做B2B询盘,不是让客户“逛”,而是让他快速相信你、愿意联系你

为什么现在更应该学会做“询盘型着陆页”?

因为现在做外贸,整站投广告成本太高、转化太低、测试周期太长。

而着陆页:

  • 投放快,1天内上线广告

  • 成本低,一个页面就能跑

  • 调整灵活,随时优化

  • 转化率高,内容聚焦、路径明确

我们自己做的项目里,着陆页配合谷歌广告,转化率做到10%+不是难事

最后说一句

你不是不会做页面,你是还没切换思维方式。

别再拿“电商详情页”的思路来做外贸着陆页了。

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