我们的团队在日常工作中，知道很多外贸企业很多都在做外贸网站推广，但是在做外贸网站优化过程中，如何让网站有大量的询盘？则是我们外贸企业要重点关注的问题。这个话题也有很多人写过文章，发表过自己的观点。
一、网站基本上可以分为两大类
就单单是看的，后期没有任何投入，基本也没用询盘和排名，只有你发给你的客户，他们有可能会打开看一下。
不仅仅是展示作用，还需要让潜在的客户找到你，在搜索引擎上获取排名，并带来流量。
二、想让你的网站有询盘，三个要素不可少
1. 你的网站必须有排名
2. 当你的潜在客户找寻到你之后，要对你的网站产生点击兴趣
3. 当客户进入网站，对你产品产生兴趣
让你的网站有排名：你可以找一个靠谱点的外贸推广公司 ，做一个优质点的营销型网站，后期花点钱做优化或者广告。让你的客户对你网站产生点击兴趣：当客户通过关键词搜索到你网站，未必会点击你网站，这个跟你标题有没有吸引力有很大关系，标题先的没有一点特色的，很多客户并不会点击。
三、通常按照功能来说关键词可以分为三类
1. 主关键词，就是你的产品词。
2. 长尾词，就是这个词跟主关键词一起组合成了一个客户经常搜的词，搜索量没有主关键词来的高，但是更加精准。
3. 卖点关键词（或者叫做广告语），这个词可能根本没有搜索，但是却可以吸引客户点击，继续浏览。
有这三类词，关键词才算是完整。为了再清楚一点，我举个例子：观光电梯，这是主关键词；
环保节能无噪音的观光电梯，长尾词的关键词配置；
一年免费维修环保节能无噪音观光电梯，这是齐全的关键词配置，或者叫做广告语。
四、外贸网站优化有4个转化
首先是网站收录到关键词排名的转化
你做好了外贸网站，网站提交给Google，Google收录了，但是没有排名，是没有用的。从第一步我们就要将我们的收录页面转化为有排名的页面。
所以，有收录不代表有排名。我们需要研究页面质量，研究关键词，让有价值的关键词或者排名。
虽然你有了排名，但是第一页到第三页有很多不同的网站，并不是每个用户都是把所有链接都点击一遍的。他会点击对自己有用，或者说满足自己搜索需求的页面。
所以，有排名不代表有点击。我们需要研究TDK的写法，提升网页点击率。
可能客户从搜索引擎中点击了我们的网站，但是他觉得我们的内容不符合他的要求，或者他同时也点击了其他的网站，人家的比我们更加符合他的需求。他可能就关闭页面离开了。
所以，有点击不代表有询盘。我们需要提升网站页面相关性，和研究用户需求意图，完善内容。还有充分的产品卖点！
询盘的转化，会有多少的浏览转化成询盘。（这个取决与你产品的图片及相关的生产设备等图片和详情的描述）
详情描述要专业，卖点突出，图文结合，每个产品加上对应的视频这是最好的。现在搜索引擎对网站收录的要求已经非常强大，能够辨识你是否专业。
这些工作内容应该由企业自己去完成，网络服务商没有企业自己懂他们的产品，也不能做到专业（用专业的描述吸引更高质量的询盘）
除了标题图片详情之外就是靠业务人员的谈判能力和企业自身能够接受的成交条件了。
当客户对你的某个产品产生兴趣的时候，能马上有一个地方可以发询盘，是最好的，所以，现在大部分的网站在产品的下面直接放了留言框，可以直接留言。
原则是，能少操作一步就少操作一步，因为每多一步都会带来客户的跳出。
排名可能客户看了我们的网站之后，觉得我们是符合他们需求的，他们也给我们发来了采购需求，但是我们服务对接人员可能不积极，可能回复不专业，可能没有第一时间理解客户的真实需求等等，最终没有下单。
所以，有询盘不一定有订单。我们要提升销售对接人员的专业素养，还有企业产品与服务的自身竞争力。
外贸独立站推广，是要解决这4个转化路径的。专业的外贸推广公司 （比如我们的团队）能帮助外贸企业解决前三个转化问题，甚至专业的谷歌推广公司能预判后期询盘转化的风险，让网站自身卖点足够突出，让买家发询盘的当下，就非常想联系你们，这会促使询盘转化更加轻松。
在整个网站规划过程中，我们要“以终为始”，让你的外贸独立站变成一个24小时不休息的超级业务员。
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