做独立站已经有6年时间了，从刚开始的学习、执行、不断测试、优化到现在做起来几个不错的品牌独立站，也参与过一些大品牌独立站的运营&广告，我一直在想，独立站的核心是什么？分享以下几点内容，方便大家在做独立站时参考：

1、网站的定位是贴牌生产还是自己的品牌产品宣传？

定位是第一核心问题，用户第一眼就需要明确“你是品牌制造商、OEM/ODM工厂，还是渠道销售方，采购代理的角色。我看过很多网站的各个页面中既没有明确自己是工厂也没有明确可以OEM，经常把两者混合在一起，这一点我是在和老外接触中，看他们的询盘，了解到他们需要找有经验的加工厂，还是需要带一些设计的，还是直接找你买成品？他们也会问你是否工厂等来判断你是否是他的首选，毕竟他们给很多人发询盘去找潜在的合作供应商，所以定位是必须在网站上体现清晰的。

建议：

网站首页或About Us第一屏就交代清楚，甚至通过 slogan 或 hero banner 明确传递是否工贸一体&代加工和成品&专注于加工和设计。

2、有没有长期供货的能力？

这个部分体现交付能力与稳定性，决定客户是否愿意合作，当然现在的询盘量可能没有以前那么大，基本都是小样品单，中间客户居多，但这同样也是寻找潜在大客户的方式，他们在多家对比中发现你的样品质量好，加上稳定的生产和交付慢慢会在你这里长期下单。

建议展示：

年产能、交期保障（如平均交期多少天以内）

与哪些客户长期合作（可以匿名展示品类）

有无自有工厂、仓库、团队等硬实力支撑

3、常做的业务是什么？客户在意的点：你是否做过我同行项目的交付？是否经验可以把我们的需求落地？

这是说服采购方“你靠谱”的关键一击，比如我的客户找我，也会要求提供以往的数据，发我们做过的独立站给他等等。

建议用：

成功案例（可脱敏）

细分行业服务经验

场景化展示：“我们曾为某品类客户解决某问题

4、网站是否有目录提案，按照采购角色和采购场景分类，方便某个行业的快速采购？

让不同类型的采购者在最短时间内找到他们需要的产品/解决方案，实现角色感知 + 快速筛选 + 精准命中。

页面建议

首页 → 设置 “行业解决方案专区” 模块

菜单栏 → 增加「按应用场景」「按角色」导航项

每个专区页面：

产品合集

推荐材料

合作案例/交付经验

快速询盘表单

5、你有没有我要的产品，能不能做我产品的生产？

打消客户顾虑，让他快速判断你是否能做他的产品，促使发出询盘。

建议页面内容：

（1）产品可查找结构清晰，支持组合筛选

分类逻辑清晰（如按材质/ 用途 / 加工方式）

支持关键词搜索、筛选器（Filter）

                 快速判断你是否能生产他要的产品

（2）在产品页/首页加入如下模块：

✅【支持来样定制】

✅【是否有模具】

✅【材料库介绍】

✅【常见定制流程图】

✅【图纸上传通道】

✅【“告诉我们你的应用场景”小表单】

（3）智能推荐型表单

你是什么行业？

产品使用场景？

年需求量？

是否已有设计图纸？

                  填完之后跳转或发送到销售邮箱。

（4）每个页面都有：

热门产品合集

常见问题

应用视频/案例

一键联系销售

6、独立站是否做到了形象，信任，转化三位一体的路径？

构建“先吸引 → 建立信任 → 引导行动”的完整客户转化路径，特别适合B2B采购者。

① 形象 = 视觉专业 + 品牌感

② 信任 = 证明你靠谱

③ 转化 = 引导发起询盘/行动

以上6点是我这几年做独立站总结下来的sop，共同构成了让买家“找得到 + 看得懂 + 愿意信 + 愿意问”的完整闭环，是B2B独立站是否“赚钱”的根本所在。

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