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為啥不懂營銷的建站公司做不好獨立站?流量和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,全在 “用戶思維” 里

發(fā)布日期:2025-03-04 09:51:52 瀏覽次數(shù): 953 來源:貿(mào)小易外貿(mào)咨詢

建站和优化,得找懂营销的公司合作

独立站作为企业数字化转型的 “门面担当”,早就从单纯的展示工具,摇身一变成为营销转化的核心战场。

可好多企业花了大价钱搭建网站,效果却不尽如人意:流量少得可怜,用户来了就走,询盘和转化更是低得让人发愁。

为啥会这样?

问题的根源往往在于:建站公司只懂技术,却不懂营销。下面咱从三个方面来分析这个行业痛点,再给出解决办法。


不了解用户需求



你的网站是在 “自嗨”,还是在为用户着想?


1. 关键词布局的大坑

很多建站公司用工具批量采集关键词,也不分析用户的搜索意图,就直接把内容堆砌上去。


比如说,有个机械企业网站,所有产品页面的标题都是 “XX 设备厂家直销”,却忽略了用户可能会搜 “怎么选 XX 设备参数”“XX 设备安装指南” 这类长尾需求。


这种只从自己角度出发的内容架构,根本没法匹配用户的真实需求,搜索引擎排名自然高不了。


2. 用户体验设计太表面


模板建站公司老把 “导航清晰”“响应式设计” 当作卖点,却没考虑到更深层次的营销逻辑:


路径设计:没按照用户做决策的流程(像 “发现问题→对比方案→决定购买”)来规划页面跳转路径;

信任体系:网站上没有客户案例、资质认证、服务保障这些模块,用户停留时间短,很快就跳出了;

交互设计:在线客服入口难找,表单填写步骤又繁琐,白白错过了潜在的询盘机会。


案例:有个外贸企业的独立站,首页放了大幅工厂图片,可海外买家更关心产品的合规认证和本地化服务,结果网站跳出率高达 80%。


流量获取和运营脱节














为啥你的网站成了 “信息孤岛”?


1. 缺少站外引流策略

技术型建站公司往往只负责把网站上线,却忽略了流量来源的多样性:

社交媒体:没和 Facebook、LinkedIn 这些平台打通,没法同步内容和投放广告;

内容营销:没有行业白皮书、产品使用场景视频这类能吸引流量的内容;

合作资源:没和行业 KOL、上下游企业建立外链或者联合推广。


数据对比:懂营销的建站团队会用 Google Analytics 分析流量来源,如果发现 60% 的用户来自某个垂直论坛,就会针对性地加强在这个渠道的广告投放;而传统公司往往到处撒网,结果浪费了预算。


2. SEO 优化目光短浅


外链质量:有些公司为了快速提升排名,去买垃圾外链(比如来自赌博、色情网站的),结果被谷歌降权了;

内容更新:只是机械地发布产品参数,没有围绕用户关心的 “使用痛点”“行业趋势” 这些产出原创文章;

技术漏洞:没设置 301 重定向等,产品下架后出现好多 404 页面,损害了搜索引擎对网站的信任度

转化漏斗断了





从流量到订单,关键环节缺失

1. 着陆页设计不够 “功利”

高转化率的着陆页得有这些要素:

  • 核心价值:一打开页面,3 秒内就得让用户知道 “你能解决什么问题”(比如 “帮欧美零售商降低 30% 采购成本”,而不是 “XX 公司成立于 1990 年”);

  • 行动引导:用对比表格、限时优惠、免费样品这些手段,鼓励用户填写表单;

  • 风险规避:给出 “15 天无理由退换”“本地仓直发” 这样的承诺,降低用户做决策的心理压力。


反面案例:有个 B2B 企业的产品页,只罗列了 20 项技术参数,却没说明 “怎么帮客户节省运维成本”,结果跳出率高达 85%。


2. 缺乏数据驱动的持续优化

技术型公司交付网站后,很少提供数据分析服务,而营销型团队会监测这些:

  • 用户路径:通过热力图发现某个产品页的 “定制服务” 按钮点击率低,优化按钮颜色和文案后,转化率提升了 40%;

  • A/B 测试:对比不同版本的询盘表单(比如 3 个字段和 5 个字段的),选择转化率更高的方案。


解决方案




怎么选 “技术 + 营销” 都厉害的建站服务商?


评估服务商的核心能力

需求调研:看他们会不会做用户画像分析、竞争对手网站诊断;

内容策略:能不能输出符合目标市场文化的文案、视频、案例库;

流量规划:有没有制定分阶段的 SEO、广告投放、社交媒体运营计划。


小心高价和低价陷阱

模板站:报价高于3万元和低于6千元的建站服务,很多是有猫腻,不好说了,太贵的网站,看是否值得;报价太便宜的网站,是肯定没办法做出差异化。

隐性成本:有些公司打着 “免费建站” 的旗号吸引客户,后面却要收插件费、维护费。


总结

独立站可不是 “建完就万事大吉” 的项目,而是一个 “以用户为中心” 的持续营销工程。


只有选那种既有技术实力,又有营销思维的服务商,才能让网站真正变成 24 小时在线的销售高手。


就像有个成功的企业主说的:“我们的独立站上线第一年就带来 2000 多个询盘,关键就在于建站团队懂产品、懂市场,更懂怎么和客户沟通。”

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