外貿(mào)獨(dú)立站的內(nèi)容越多，客戶可能越不信任你！

發(fā)布日期：2025-01-08 08:51:18 瀏覽次數(shù)： 1105 來源：老默外貿(mào)日記

外贸独立站的内容越多，客户可能越不信任你！

如今越来越多的外贸人开始重视外贸独立站，想利用独立站推广拓展客源。

关于外贸独立站获客，老默一直的观点就是：

如果你想用独立站营销获客，不建议一上来就做独立站，而是先通过着陆页+谷歌投放的方式看看你的产品/行业能不能来询盘，再考虑独立站以及seo。

最近碰到一个客户咨询提到

“如果只有一个着陆页客户看网站基本没有about us 各种更多的页面我担心会质疑公司实力，对于网站不信任”。

我展开说说，欢迎切磋。

一.

着陆页作为一个单页凭什么解决客户的信任？

因为极度聚焦！聚焦于解决用户的痛点，聚焦于询盘转化。

老默一直在说的着陆页，它内容的丰富度完全不输网站。

我带陪跑学员做的着陆页实质就是一个浓缩的独立站。

我们将最能展现自己专业性以及真实性的内容浓缩到这个页面上。

同时整个页面的内容都是围绕客户的搜索意图来做的。

客户想搜什么，想看什么，我们把他做到一个页面上。

而且，我们在带陪跑学员设计着陆页时会专门设计一个版块叫做「信任元素」，这个板块很重要，我会手把手带着去做好这部分的展示素材。

内容不在于多，而在于懂客户的痛点。表达到客户的点子上。

而且着陆页功能也都是齐全的，客户可以填写表单，还可以在页面上通过whatsapp直接联系你。

所以不少人通过着陆页去投放广告，快的可能一两天就能来精准询盘。

二.

懂搜索意图的外贸人，在谷歌上能赚大钱。

如果你打算通过外贸独立站营销放大你的外贸生意，搜索意图就是你长期需要研究的方向。

比如，以「谷歌广告推广」为例。

老默一直说「着陆页＋谷歌广告」的打法几乎就是为外贸B2B行业打造的。

为什么？

因为在这个方案里，对用户「搜索意图」的关注贯穿始终。

第一步，是关键词调研，看关键词背后的搜索意图是不是真实客户需求。

简单来说就是看客户搜索关键词，出现的是不是都是直接指向你的产品或者业务的结果。

这样的关键词背后呈现的搜索意图，你是有产品/服务是能满足的。

然后是制作着陆页，整个页面上不放任何干扰客户决策的信息，就围绕你选择投放的这个关键词去做页面。

很多国际知名的大公司也在用「着陆页+谷歌广告」的方式来做客户转化。

看到一个年营收3亿美金的公司，也在用着陆页抢客户

围绕用户搜索意图的营销，才是所谓精准营销。

而精准营销，带来的客户，有实际需求，后续成单也更加丝滑。

像老默的陪跑客户效果做得好的，无不是在搜索意图上，在内容上肯下功夫的。

以我11期一个学员为例。

按照老默的思路，把广告和着陆页所有的落地以后，24小时拿下大客户，样品单就下了11w！！

在参与老默陪跑之前她自身投放了1年的谷歌广告，这次是最快的一次成交。

正是因为着陆页围绕用户的搜索意图，所以能实现快速，有针对性的转化。

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