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钢铁产能过剩 钢贸商如何从五大环节中获利?

发布时间:2020-03-27 17:28:19 编辑:笔名
钢铁产能过剩 钢贸商如何从五大环节中获利?

【建材网】钢铁产能过剩,压缩了钢材贸易的盈利空间。对于钢贸商来说,在钢材经营的每一个环节,都应寻求利润点,以实现每笔钢材利润的较大化,从而在动态中拓展钢材经营的盈利空间,保证钢贸企业在不断发展的市场中立于不败之地。那么,从采购、销售、直拨、库存、加工这五个环节看,钢贸商的盈利方式都有哪些?

采购:现金结算还是票据结算保证金采购还是资金全额采购

钢材采购是钢材贸易中的较初环节,也是较重要的环节。在钢材采购中商家都想寻求较低的价格,但在目前的钢材市场中,钢材价格的透明程度已经非常高。钢材传统采购模式须要转变,现代采购模式将反映钢贸商对钢材市场各种信息的整合,以及在此基础上对钢材价格走势的预期判断。钢贸商在此环节中应注意结算方法和支付方法。

钢材采购结算是使用现金,还是用票据?这主要取决于市场资金的流动状况。如果使用票据,首先应考虑票现套利(此种模式是钢贸商在钢材市场中创立的,它是利用货币市场的银行承兑、现金与现货钢材的不同转换获取利差的一种模式)。如果使用现金结算应考虑是否有价格的折扣、发货时间,以及在钢材采购过程中,其它相关手续的履行时间。

钢材采购是保证金采购,还是资金全额采购反映了钢贸商对市场的价格判断。一般保证金采购都是在钢材价格低迷时采用的,这时销售方极力想把钢材库存转换成现金。如果钢贸商对钢材价格的未来上行走势判断准确,就可采用保证金方式定购钢材。这样既采购到钢材,又能降低采购成本,若未来钢材价格上行还可以获得双重利润。

销售:不同销售模式的合理运用

目前,我国钢材市场依旧处于传统销售与现代销售模式的转换期,有针对性地运用好不同的销售模式,也会给企业带来利润。

订单预销模式。此模式是传统销售模式较高级的一种模式,先有销售定单,再选择采购渠道,是稳定的获利方式。但在当前钢材价格一路下滑中,此模式的运用也加剧了钢材市场价格的波动。目前,钢贸商为回避钢材价格下跌的风险,一般采用有定货再采购,不做钢材库存,操作形成“短、平、快”。其中,“短”是从销售到采购的周期,可能就一天时间;“平”是利润只有十几元,有时甚至几元钱;“快”是能当时发货的决不拖延一分钟。这种销售模式回避了钢贸销售中的风险,能够稳定获利。

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