第 1 步：定义您的转化和目标

明确的目标和对转化的清晰理解是成功谷歌搜索广告的基础。这种清晰度确保您的每个广告活动环节都紧密围绕您的业务目标展开。

确定您的关键绩效指标

为了定义有效的 KPI，首先需要全面理解您的业务目标。明确您的整体业务方向，并思考：“我的目标是增加销售额、吸引潜在客户、提升网站流量，还是增强品牌知名度？”

根据不同的目标，您可以为每个具体方向设定相关的 KPI。例如：

• 销售额：交易数量、产生的收入。

• 潜在客户：表单提交数量、电话数量、预约数量。

• 流量：点击率 (CTR)、会话数。

• 品牌知名度：展示次数、品牌影响力。

您将从以下转换中进行选择以进行添加：

• 网站。

• 应用程序。

• 电话。

• 导入（来自 Google Analytics、第三方等）。

选择后，谷歌广告可以扫描您的网站并推荐要添加的转化，或者您可以选择手动创建转化：

在此步骤中，是为您正在创建的转化分配相应的价值，并选择最能代表客户旅程的归因模型。这样可以确保您准确衡量每个转化的实际贡献，同时反映出客户从初次接触到最终转化的完整过程。

如今，大多数 PPC 广告系列采用的是数据驱动归因模型，而非传统的“最后点击”归因模型。数据驱动归因尤其适用于更偏向漏斗顶端的广告系列类型，例如 YouTube 或需求生成（Demand Gen）广告系列。

设置完成后，谷歌将提供所需的代码和详细说明，以便您将其添加到网站进行转化跟踪。

启用自动标记

第 2 步：关联相关帐户

将各种帐户和工具关联起来，可以为您的谷歌广告提供更深入的洞察和无缝的数据流，提升广告的整体效果。

如果您计划将 Google Analytics 中的转化数据导入谷歌广告，此步骤将加快进程，因为导入数据前必须先关联相关帐户。

要链接帐户，导航至“工具” > “数据管理器”。

• Google Analytics
• YouTube 频道
• 第三方分析工具
• Search Console
• CRM 工具（如 Salesforce、Zapier 等）
• 电子商务平台（如 Shopify、WooCommerce 等）
• 标签管理器  
• 其他相关工具
  
  

• 搜索量
• 竞争水平
• 关键词建议
• 平均每次点击费用(CPC)

• 关键词难度
• 趋势分析
• 竞争分析

将关键词分组到主题广告组中

在确定了核心关键词后，下一步是将它们分组到紧密相关的谷歌广告组中。这样做的目的是提高广告的相关性，使其与用户的搜索意图更加匹配。每个广告组应围绕一个特定的主题或产品类别进行构建。

通常来说，每个广告组建议包含 5 到 20 个关键词，以确保内容的专注度和有效性。

此外，选择合适的关键词匹配类型对于竞价策略至关重要。谷歌提供三种主要的关键字匹配类型，您可以根据需求选择：

• 广泛匹配

• 短语匹配

• 精确匹配

创建分层的广告系列结构

在完成广告组的细分后，接下来要建立谷歌广告系列的结构。为了确保谷歌广告系列的有效性，您需要根据更广泛的类别来划分账户，例如：

• 产品线

• 地理区域

• 营销目标

• 搜索量

例如，您可以为“跑鞋”创建一个广告系列，并在其中细分为三个广告组：

• 男士跑步鞋

• 女式跑步鞋

• 越野跑鞋

此外，如果某个关键词的搜索量明显高于同类别内的其他关键词，您可能需要根据预算策略，将这些高流量关键词单独设立一个谷歌广告系列，以便更好地进行预算优化。

如果将高流量关键词与低流量关键词混合在同一个广告组中，系统大概率会优先展示针对高流量关键词的广告，导致低流量关键词的曝光减少，从而可能对广告系列的整体表现产生负面影响。因此，合理的结构分层对于谷歌广告系列的成功至关重要。

第 4 步：配置广告系列设置 

现在，您已经完成了谷歌广告系列结构的搭建，接下来需要进行广告系列的配置。

正确配置广告系列设置是优化效果并实现目标的关键。

有句俗语说得好：“成功在于设置。”这句话在广告系列配置中同样适用！

选择合适的竞价策略

您可以选择手动每次点击费用 (CPC) 或自动出价策略。以下是常见竞价策略的简要介绍：

• 手动每次点击费用 (CPC)：允许您为每个关键词单独设置出价，提供最高的控制权，适合那些希望手动管理出价的用户。

• 目标广告支出回报率 (ROAS)：根据您在广告系列级别设定的目标 ROAS 优化出价，以最大化收入。

• 目标每次转化费用 (CPA)：根据您设定的目标每次转化费用 (CPA) 优化出价，帮助您在控制成本的同时实现更多转化。

• 最大化转化次数：自动调整出价，帮助您以最低的预算获得最多的转化。

相应地设置您的每日预算

在设置每日预算时，首先查看您每月的付费搜索预算，并计算出每天可以支出的金额。

请注意，某些月份可能需要调整预算，以应对季节性变化、市场波动等因素。

此外，务必根据广告活动的目标和优先级合理分配预算，以最大化投资回报。

同时，您还需要考虑所选择的竞价策略。

例如，假设您为广告系列选择了目标每次转化费用 (CPA) 为 30 美元的竞价策略，而将广告系列的每日预算设置为 50 美元。这意味着每天的预算仅能支持最多两次转化，可能不足以实现优化目标。

对于那些需要较高 CPA 或 ROAS 的竞价策略，确保从一开始就配备足够的每日预算，以便系统有足够的数据进行学习和优化。

仔细检查位置设置

在选择目标位置时，务必仔细查看高级设置，确保您能够准确接触到想要的用户。例如，若您将美国作为目标，简单地输入“美国”并保存是不够的。

很多人忽略了两种关键的定位选项：

• 存在或兴趣：针对位于所包含位置的人、经常去该位置的人，或对该位置表现出兴趣的人。

• 存在：仅针对实际位于您所选位置或经常在该位置的人员。

谷歌广告默认使用“存在或兴趣”设置，因此有时广告可能会在目标国家/地区以外展示。例如，在以美国为目标时，广告可能会意外展示给其他地区的用户。

再次强调，成功在于设置。

除位置设置外，启动第一个付费搜索广告系列时，还应关注以下其他关键设置：

• 广告时间安排

• 受众定位

• 设备定位

• 以及更多

第 5 步：撰写引人注目的广告文案

您的广告文案是吸引合格客户的关键入口。

在广告文案中将说服力与相关性完美融合，可以极大地影响谷歌广告活动的成功。

创建引人注目的标题

标题是谷歌广告文案中最醒目的部分，尤其是在搜索引擎结果页面上展示。由于每个标题的字符限制为 35 个字符，因此让它们发挥作用非常重要。

通过自适应搜索广告，您最多可以创建 15 个不同的标题，谷歌将根据用户、搜索查询及其他因素测试不同组合，自动优化以找到最佳表现。

以下是撰写吸引用户注意力的标题的几条建议：

• 使用主要关键词：在标题中包含您的主要关键词，有助于提升相关性和广告质量得分。

• 突出独特卖点 (USP)：展示产品或服务的独特优势，如免费送货、全天候支持或独特功能，强调与竞争对手的差异化。

• 结合数字和统计数据：使用数字吸引注意，例如“50% 折扣”或“超过 10,000 名满意客户”。

• 包含强有力的号召性用语 (CTA)：使用如“立即购买”、“获取免费报价”或“立即注册”等行动导向的短语，激发用户的即时响应。

撰写有说服力的描述

描述行应与标题相辅相成，形成一个凝聚力强的广告文案。

通常，广告会显示两行描述，每行的字符限制为 90 个字符。

在创建自适应搜索广告时，您可以编写四种不同的描述，谷歌的算法会根据每个用户的特点动态展示最相关的版本。

撰写描述时的关键要点包括：

• 扩展标题：在描述中进一步解释标题的内容，并提供更多详细信息，以强化广告的整体信息。

• 解决痛点：突出您的产品或服务如何有效解决受众的特定问题，增强用户的购买动机。

• 使用情感触发器：通过强调产品带来的便利、安心或兴奋等情感收益，进一步吸引用户的注意。

• 自然融入关键词：确保描述自然流畅，同时包含相关的关键词，以保持文案的相关性和搜索优化。

利用广告资产（前称为扩展） 

由于广告字符有限，充分利用广告资产来补充标题和描述至关重要。

这些广告资产有助于向用户提供更多关于品牌的关键信息，如可拨打的电话号码、额外的产品优势、特别优惠等。

常用的广告资产包括：

• 站点链接：引导用户访问特定页面，增加网站的流量和互动。

• 标注：突出显示您的独特卖点和优势。

• 结构化片段：提供有关您的产品或服务类别的详细信息。

• 呼叫功能：使用户能够直接拨打电话，促进即时联系。

您可以通过使用这些广告资产，向用户展示更多有价值的信息，进一步提升广告的效果。有关谷歌广告中可用广告资产的完整列表，您可以参考其官方指南。

在创建用户友好的着陆页时，请考虑以下要素：

• 移动友好设计：确保您的着陆页具有响应式设计，并在所有设备上都显示良好，尤其是移动设备，因为移动流量占据了大部分访问量。

• 快速加载速度：优化图片、利用浏览器缓存并最小化代码，确保页面快速加载。加载速度慢会显著提高跳出率。

• 清晰且引人注目的标题：与广告类似，着陆页也应具备强有力的标题，能够立即传达您的价值主张。

• 简洁而有说服力的内容：提供简洁、明确的信息，指导用户完成所需操作，避免过多不必要的细节让用户分心。

• 醒目的号召性用语 (CTA)：将 CTA 放置在显眼的位置（例如首屏上方），使用对比色和简洁的行动导向语言，确保 CTA 容易找到并且便于点击。

第 7 步：启动您的广告

在完成前六个步骤后，您已准备好启动付费搜索广告。

为了确保谷歌广告始终处于最佳状态，建议您制定定期的优化计划。这可以包括以下方面：

• 每周回顾：进行每周的绩效评估，识别趋势，发现潜在问题，并逐步改进。

• 每月策略会议：每月召开一次策略会议，审查整体活动表现，调整目标，并实施更大规模的优化。

• 季度评估：每季度进行全面评估，分析长期趋势、预算分配以及战略调整需求。

在优化付费搜索广告系列时，务必基于数据进行调整。可以考虑以下方面：

• 暂停表现不佳的关键字：识别那些未能带来转化或成本过高的关键词，并及时暂停它们。

• 增加高效关键词的出价：为那些能够以较低成本带来转化的关键词分配更多预算，最大化其效果。

• 优化广告文案：根据谷歌广告的表现数据持续测试和优化文案，以提高相关性和用户参与度。

• 增强着陆页：利用用户在着陆页上的行为数据进行数据驱动的改进，进一步提升转化率。

最后

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