最近几年，除了传统制造行业和消费品企业在出海，实际上也有越来越多的B2B SaaS企业在从中国市场走出去，开始面向全球市场拓展自己的业务。我自己作为一个B2B SaaS的创业者，也一直在这条路上探索。随着最近两年我们开始专注做SEO内容生成的产品，我也开始更关注我们这种B2B SaaS类型的企业，出海该如何做SEO呢？

这里就结合我自己的经验以及海外一些资料，整理一下B2B SaaS企业出海的SEO指南。

首先解决官网等页面的技术SEO问题

由于我们所有的B2B SaaS企业都具备非常好的技术研发能力，因此非常喜欢用最新的技术来做产品。通常来讲，我们可以把我们服务客户的产品用最新的技术来实现，但是对于官网、产品落地页、解决方案页以及承载更多SEO内容的博客页面，就需要另当别论了。

我看到过大部分出海的B2B SaaS企业的相关页面都是由自己的前端工程师采用vue等前端框架开发的动态渲染的页面。带来的后果是整个页面从技术SEO的角度来看，完全不合格。各种元数据标签没有，很多内容装在速度慢的一塌糊涂。有可能网站看起来很炫酷，但是从SEO的角度看，差得一塌糊涂。我之所以知道是因为我们自己就是这么一路过来的。

对于B2B SaaS企业来说，我建议把官网建设交给市场部门而不是由产品研发部门负责。整个网站搭建，可以用wordpress等对SEO友好的开源产品搭建，也可以采用webflow等在线的SaaS搭建。这样市场部门就可以随时调整网站相关内容和文案，或者增加新的落地页来测试关键词引流。具体技术SEO相关的检查点，可以参照《想出海，先检查一下自己的网站的SEO》。

制定可行的SEO战略

SEO工作是一个需要长期坚持执行的动作，因此在开始就需要制定一个可以被执行的战略。通常来讲，我们需要如下几个步骤来制定自己的战略：

• 分析和识别自己的目标受众

对于做SEO优化来讲，知道自己的目标受众是制作SEO战略的最重要的第一步。你可以通过分析你自己的当前用户的人口统计学特征、行业、职业和职位等信息来获取目标受众特征，也可以了解竞品的用户特征来识别受众。

了解了目标受众，我们就能分析我们产品所解决的目标用户的核心的问题，也可以分析竞品在哪些搜索词做的已经非常出色，我们自己做SEO优化可能会面临非常激烈的竞争。

• 理解关键词搜索意图

在确定了自己的目标受众之后，接下来的工作就是要确定自己SEO策略的核心搜索词了。通常来讲，做SEO的搜索词搜索意图按照Semrush的划分方法，可以分为Informational, Navigational, Commercial, Transactional。

一般来讲Informational和Navigational类型的搜索词，用户在搜索的时候偏向于了解知识和研究，属于低转化意图的词。但是对于我们B2B SaaS起来来讲，这些词能提高我们品牌在用户心目中的影响力，从而帮助实现最后的转化。而Commercial和Transactional类型的词都是转化类型的词，用户具备更强的购买意图。

• 构建关键词表

我们需要根据自己对目标用户的理解和竞品相关的关键词信息，先确定自己的核心关键词，也就是我们的Topical Hub，或者说我们的支柱词。需要注意的是，我们要根据我们的目标关键词的竞争情况以及搜索量来确定支柱词。比如QuickCreator现在做的是SEO相关的博客写作工具，从目标用户搜索意图来讲，SEO这个词是我最想竞争的词。但是我们在semrush用词研究工具看一下：

这个词的搜索难度是96，对于我们一个新网站，如果想把这个词做到首页，在一年内是完全不可行的。那么我们有什么可以做的词呢？

我们的产品能帮助我们的用户利用AI的方式进行博客写作，因此是个AI Blog Writer，我们看看这个词的难度和搜索量：

词的难度降低到了51%，搜索量在美国有1300，全球有3700。那么这个词我是有机会在一年左右的时间通过合理的关键词规划做到第一页的。那么这就是我的一个支柱词。

当然，我会接着找到更多的我要去做关键词规划的支柱词，从而基于这些支柱词来构建我的关键词表。

有了这些支柱关键词，我就可以利用Semrush, Google Search、Google Keyword Planner等工具来构建自己的关键词表了。一般情况下，可以采用如下的表格来构建词表：

• 内容规划
  

有了这个关键词表，我们就可以做内容规划了。通常来讲，我们的支柱词都是Commercial的词汇，适合做用户转化。

对于我们B2B SaaS企业来讲，这些支柱词最好的是作为产品落地页的核心词布局到我们的产品页当中。比如QuickCreator就有一个ai-blog-writer的产品落地页来去放我们这个产品的核心词。

而一些其他的词，则根据词的搜索意图的不同，规划到不同的页面当中。比如大量Informational相关的词，我们适合用高质量的博客来承载。在博客当中，可以通过内链来链接到自己的产品页。而有些与行业有关的转化词，比如ai blog writer for SaaS，则可以设置为solution页面来承载。

制定计划

有了关键词表之后，我们就可以制定执行计划了。通常来讲，我们需要高效率的工具来提高我们的生产效率。所以通常建议B2B SaaS企业的SEO执行部门(市场部门）来主导官网内容和博客内容的创建。前面我们提到过，建议市场部门通过WordPress或者购买第三方SaaS来构建官网，这样才能真正去做落地页的内容生成和关键词布局。另外，也推荐购买类似于QuickCreator这样专门的博客写作工具来创作博客。因为对于B2B SaaS企业来讲，大部分的SEO内容还是要靠博客来承载。

战略执行

在制定完我们SEO战略执行计划之后，剩下就是战略执行了。我们可以根据确定好的支柱词，先去做我们的产品落地页。通常来讲，企业资源有限，所以开始可以先从一个竞争难度相对低的支柱词做起来，这样更容易相对短的时间内见到效果。

在选定这个支柱词之后，我们可以基于这个支柱词来创作我们的产品落地页的文案。通常来讲，一个高转化的落地页有它的公式，具体公式可以参照《一个ToB出海企业的官网应该是什么样子？》。在这个页面中，我们要尽量多的放置文案内容，同时让自己支柱词要有足够的密度。这个密度控制在2%左右就可以了。

在做产品落地页的同时，我们就可以创建我们的博客内容了。对于B2B SaaS企业，博客内容是我们获取流量、提高品牌认知的最重要的内容营销手段。所以持续不断的基于我们搜索词研究的搜索词表创作博客内容对我们来讲至关重要。

不同于普通企业，SaaS企业都是有研发能力的科技企业，所以我们可以提高我们做博客的效率。所以可以利用QuickCreator提供的API来快速写作博客内容，从而方便的达到一天数篇文章创作和发布。我们就有中国数据库出海企业，在有了自己的关键词表之后，利用我们API每天创作20篇左右的文章，最终两个月实现了流量的30倍增长。

无论是手工还是利用API，坚持执行是SEO工作能够产生效果的最重要的一环，也是企业SEO战略成败的关键。

监控数据和内容优化

在执行过程中，对于SEO团队来讲，数据监控和内容优化也是日常工作中不可获取的部分。

具体来讲，我们一定要开通Google Search Console，从而能了解自己SEO的成果，我自己每天都是多次查看我们的GSC的结果的。在GSC中，我们可以查看我们的所有页面的排名情况、点击率情况，同时重点关注自己的产品页的排名变化情况。

对于已经有排名，但是排名不是很靠前的页面，我们可以做内容的优化和修改。因为我们有很多的页面，我们就可以对不同的内容页面采用不同的修改策略，来看排名的变化情况，这种算是一种AB测试。

当然，由于我们有了越来越多的内容，可能就有了一些来自外部的交换外链的请求。对于外链资源，我们尽量是把机会留给我们的产品落地页，除非这个外链交换只能是博客页面。而如果只能交换博客页面，那么就尽量交换我们排名靠前的博客页面，争取把这个博客页面做到更高，在这个博客页面中通过CTA或者内链来链接到我们产品落地页。

总结

对于B2B SaaS出海企业来讲，我们面临的是来自于全球的最聪明，最懂线上营销的群体的竞争。因此确定自己的SEO策略对于我们在线上营销取得成果至关重要。希望这篇文章能抛砖引玉，我们大家一起探索，进而让我们中国出海SaaS企业都能在全球的市场中获得一席之地。

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