品牌官网“自身”的作用

品牌官网作为TOB企业线上最重要的流量入口，是90%以上TOB企业获客和转化的主要渠道。对于大多数B端企业自身来说，官网需要具备，品牌价值、搜索营销、流量阵地，数据资产、活动引流、内容营销等方面的作用。

品牌官网对“客户”的作用

对于B端企业来说，我们给到B端客户的是提供满足客户自身的解决方案，而并非某个产品本身，所以企业的品牌官网需要让客户知道：我们是谁？为谁服务？客户的痛点是什么？我提供什么功能点？我们有哪些解决方案？用户最终可以获得什么？

品牌官网“内容”的作用

品牌官网是企业获客的核心渠道，所以官网展示的内容尤为重要，因为通过SEM/SEO等搜索引擎进来的潜在客户，会根据第一个官网页面的内容匹配度，来确定是否要继续深度访问，所以一个优质的官网是能提高潜客的转化率。

品牌官网的营销价值

对于TOB企业来说，品牌官网处于营销漏斗第一个转化环节，即流量的承载与转化，从营销的角度来说，其最大的价值是在于自身的获客能力，只要官网上线至互联网上，搜索引擎就一定会进行抓取，获取自然流量。