01

TO B企业官网的作用和价值

企业官网作为TO B企业线上最重要的流量入口，是90%以上TO B企业获客和转化的主要渠道。头部大厂不缺客户，比如知名的阿里系，就可实现一鱼多吃的方式，根本不缺客户。所以官网对于他们来说品牌意义更大，但是对于大多数B端公司来说，你的官网需要承载以下作用：品牌价值、搜索营销、流量阵地，数据资产、活动引流、内容营销。

❖ 企业官网对于品牌的作用

展示形象：通过官网的展示的品牌价值观、愿景、使命，以及自身产品或者服务的特点和优势。

扩大影响力：品牌可以通过官网扩大在目标受众心中的认知度，比如说一家公司了解你们品牌，想要更进一步了解你，那么就会通过搜品牌词，进入你们的官网了解。

建立信任：通过品牌知名度、美誉度等，建立与潜客的信任，这个很好体现在2家友商共同竞争一家客户时候，品牌会在这个时候起到微妙作用。

TO B企业官网不够专业、精美，与自己的企业实力相匹配的话，可能会失去很多潜在客户。并且在前期规划中，要精准的把握企业品牌定位，了解目标用户需求。同时作为一家B2B企业，官网需要根据企业和市场发展进行迭代更新。

❖企业官网对于内容营销的作用

企业官网其实就是TO B企业和自己潜在目标客户互动的平台，所以它是企业将自己的产品和服务充分展示的平台，通过企业官网你可以非常详细的介绍，让你的潜在客户更加深入的了解你的产品特点，你们的服务能力。

企业官网就是通过与用户搜索的关键词相匹配，向潜在客户传递他所需要的信息，对于B端企业来说，我们给到B端客户是提供满足他自身的解决方案，而并非某个产品本身，你只是通过售卖某个产品/服务达到最终的目的而已。所以一般的企业官网需要具备以下几点信息：

我们是谁？

为谁服务？

你们的痛点是什么？

我提供什么功能点？

我们有哪些解决方案

用户最终可以获得什么？

所以官网内容给用户传递的核心要点一定是产品或服务带给他们的最终效益，这样在B端客户初期选型的时候，打动客户使其产生交流欲望。

❖企业官网对于数字营销作用

对于B端来说，官网是自己获客的核心渠道，所以官网展示的内容尤为重要，因为通过SEM/SEO等搜索引擎进来的潜在客户，会根据第一个着陆页的内容匹配度来确定是否要继续深度访问，所以一个优化的官网是能提高潜客的转化率。

其次，内容营销、品牌营销、线下/线上活动、数据收集，在当下数字化营销中，都需要官网来承载。

对于TOB企业来说，官网恰好处于营销漏斗第一个转化环节，即流量的承载与转化，其最大价值就是在于自身的获客能力。只要官网上线至互联网上，搜索引擎就一定会进行抓取，获取自然流量。

02

企业官网建设的思考逻辑

以一家SAAS产品为例，我们在思考网站的内容布局之前，首先要想清楚，我们的产品定位，目标人群，然后以做产品的角度去思考你的导航层级和内容布局。

❖导航/内容布局

就像我前面提到的，你卖给客户的不是某个产品或者服务，所以你的官网不需要以某个产品或者产品版本作为主线来思考。你提供给客户的是你的解决方案，以及他要解决的问题有没有对应的功能点能帮助他来实现。这样思考就对了。

所以对于一家SaaS公司来说，我们需要把我们的产品的功能点全部拆解出来，再按照我们目标客户的业务逻辑，再进行二次归纳，形成一套产品功能逻辑。其次就是解决方案了，很多小伙伴在写解决方案的时候就犯难了，不知道怎么去规划，其实这个也是从客户的需求角度出发，比如获客，客户管理，前后端都需要的。那么我们是不是就有获客解决方案、销售全流程解决方案，以及一些定制化服务的解决方案呢。看到这里，你是不是清晰了。

❖内容准备

既然是做官网，如果有旧的官网，那么内容肯定是不适合未来的市场需求了，所以我们再做新官网的时候，需要根据上面输理出来的导航栏，进行内容的准备，其中最难的就是产品\解决方案\客户案例，这3个模块的内容了。

产品\解决方案这2个板块，需要在建站立项之后，就要准备好，因为网站也没设计的时候，就会涉及到内容的布局，所以急需。按照我们之前的制作官网的经验来看，首页内容、产品页、解决方案以及关于我们等内容，全部定稿需要2周左右的时间。这块内容，大家在写之前可以多看看优秀的同行是怎么做的。

其次客户案例了，虽然客户案例很重要，但是客户案例是在网站设计测试完成上线之后，才会上传的，所以我们在立项的时候，需要根据我们的客户案例分类模式，做一个客户案例内容产出的计划表，且作为项目负责人要监督执行好，因为案例不仅仅是内容的撰写，还有配图的设计，缺一不可，所以一定要按照计划配合协作完成，否则官网上线可能会开天窗。

❖数据思维

对于现在数字化营销获客模式，一切的基础都是以数据为支撑的。所以我们在做新官网的时候，一定要通过数据去发现问题，找出背后的原因，并有针对性的解决。所以我们在建站的时候，一定要提前布局，做好数据收集、清洗、分析工作。

03

企业官网建设的基础知识

❖域名的基础知识点

对于一个已经有老官网的企业来说，就没有这项注意点了，如果是一个新官网的话，你的域名一定要简单和记忆点，且域名要简短，后缀以.com结尾最好，常规好记忆。

❖网站收录工作

你的网站一定要做这个动作，提交网站给搜索引擎，让搜索引擎了解到你的网站的存在。但是对于一个新网站来说，可能你提交的时候不一定会立马收录，你需要在提交网站信息之后，还需要优化网站的内容和结构，提高网站的质量和可访问性，增加搜索引擎的收录机会。

• 百度站长平台:

ziyuan.baidu.com

• 360搜索收录入口: 

info.so.com/site submit.html

• Bing收录提交:

www.bing.com/webmasters/home

• Google网站收录入口: 

search.google.com/search-console/about

❖网站域名备案工作

我们在国内运营的网站是一定要做备案工作的，且网站地址是需要增加这这个公安局备案入口的，不清楚的可以找一家官网拖到底部就能看到。如果没有备案的话，可能会直接给你关停了。

ICP备案地址: beian.miit.gov.cn

公安局备案地址:www.beian.gov.cn

* 阿里云、腾讯云、华为云等正规云服务商官方网站皆可进行备案信息提交

❖企业官网SEO基础优化

网站速度优化：网站打开速度不应超过3秒，使用CDN加速，并提升服务器配置。

合理的网站结构：网站层次建议控制在3-4层，减少蜘蛛的爬去层次，太深了蜘蛛爬不到或者很难爬到。

网站代码精简：精简及压缩CSS、HTML、JS、PHP等代码，清理网站的冗余代码。

保持唯一性原则：保证页面内容和URL唯一性，不能有两个或两个以上域名显示同样网站内容。

URL静态化处理：静态链接更符合搜索引擎的收录规范，对网站整体排名有好处，更利于SEO优化。

URL链接规范化：URL中一定不要用#字符:也不要出现除了短横线以外的其它任何特殊字符。

网站TDK布局：设置好TDK，可以提高网站点击和排名为网站吸引更多流量。

关键词密度布局：合理布局关键词，并注意关键词的密度，密度太高会被判定为作弊，导致降权或被K。

根目录文件配置：制作、添加网站地图和robots文件设置，提高蜘蛛爬行效率。

网站死链检查及处理死链对搜索引擎不友好，给用户体验也不好，需检查网站死链并把它们处理掉。

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