前不久，和一些中小企业的厂长、经理座谈企业信息化的困惑。反应，呼声高，感到困惑的竟然是：中小企业究竟要不要花钱买搜索排名。

    有意思的是：一个企业的网站只有11条信息量，月浏览只有113点击量。竟然一个月内接待了八批“说客”。都来劝说经理：花个万八千的进行搜索排名。有的竟然说：“企业的钱花到哪，浏览量就能到哪”。好像网站的浏览量是用钱买来的。

     近，在博客中国我又看到了另一种鼓噪。一篇关于《搜索将成为竞争的焦点》的文章。引用了艾瑞市场咨询公司（iRearch）提供的数据，2004年中国搜索引擎市场规模达12.5亿元人民币，年增长率为81%。预计到2007年，中国搜索引擎市场规模将达到56.2亿元人民币。

　　企业家在困惑，咨询家在鼓噪。

    看了以上的数字，能不让那些想抢占这块市场蛋糕的人们动心吗？想必，这种鼓噪下搜索引擎的推广更会一浪高过一浪的。

    2007年，中国搜索引擎市场规模真的将达到56.2亿元人民币吗？根据在哪？我看这完全是一种无根据的市场鼓噪。我到想给这种鼓噪泼一瓢凉水。让那些满嘴胡话坑害中小企业的家伙降降温。

    利用搜索引擎获取信息是网络营销中的一种基本、直接、快捷的方法。

    搜索,是互联网重要的应用功能之一,也是网站为网民提供的一项基本的服务。正由于搜索引擎能够在互联网浩如烟海的信息中，找到大量的、客户所需要的目标信息，它才倍加受到了人们的喜爱。搜索引擎也就成为了我们进行网络营销的载体和工具。

    自从人们发现搜索引擎的商业价值以后，搜索引擎的作用已经被夸大了。近，更被“妖魔化”了。似乎不管什么样的网站，只要你花上点钱，买上个搜索排名就能把你的网站搞活了。似乎这就是所谓的“网站推广”的全部内涵。

    更有意思的是：一些网络商人已经把这种妖魔化的东西，当成“圣水”。当成网站的救命仙草。不厌其烦的向企业伸手要钱。一个企业的老总抱怨说：找上门来的推广电话一天竟然有10个。这种“妖魔化”的推广活动，眼下，已经成为了企业和企业家的一种灾难了。

    我们要问：这是在开辟市场还是在毁灭市场？

    应该指出：搜索引擎并不是蜂窝庙的圣水。

    搜索引擎具有一定的商业价值，但是，这种商业价值并没有达到被神化，被“妖魔化”的地步。研究表明：世界上好的搜索引擎其查全率也只有45％。其查准率更低。查准率也被叫做检索精度。它是检索出的相关文档数与检索出的文档总数的比率，是衡量检索系统（搜索引擎）的查准率的又一项重要指标。对于一个检索系统来讲，查全率和查准率往往不可能两全其美：查全率高时，查准率低，精度高时，查全率低。

    所以，广大中小企业和企业家在面对搜索引擎“万能”的种种鼓噪中，要用心分析哪一种搜索引擎的查全率和查准率高，对企业网站提高浏览量真的有一些用处。那些查全率和查准率根本不高的搜索引擎，完全没有必要去花那怨钱！

    再说，一个网站形象的提升，浏览量的提升，不是花钱买来的。即便你买上你企业100个关键字，你的网站是个“水货”，人们登录以后也是扭头就走。因为你的网站没有能挂得住人的东西。因此，提升网站的形象和浏览量要多管齐下，才行。

    笔者曾对100家企业购买关键字进行网络推广的情况进行了一个调查。

    调查表明：即便购买了关键字，进行了搜索引擎的排位提升，81％的网站阶段总浏览量并没有大的提升。这就是我们上面说的那种原因。当前，已经有不少企业吃了这种苦头。表示：明年不再花这怨钱了！
那些搜索引擎排名的鼓噪者听一听这些民间的呼声吧！

    从现代营销学的角度分析：品牌推广和宣传一定要适度。超量的、不适宜的炒做，其结果只会引起人们的腻烦。当前一些搜索引擎的代理服务商盲目掘金，过度炒做已经引起了很多企业的腻烦。再这样下去，只会毁了搜索引擎的名声。

    当人们对搜索的功能和作用迷盲时，看到大海就会以为有水就是钱。但是，当人们拨去那些搜索引擎被“妖魔化”的不实之词后，当人们花了钱买了搜索排名后并没有见到那种被神化了的效果的时候，当人们的网络消费逐渐走向理性消费的时候，那种鼓噪起来的市场，只能是一种虚幻的天文数字罢了。

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