最近一段时间聊了不少客户，有的是新入行的外贸业务员，也有想内贸转外贸的工厂老板，在进入外贸圈的时候普遍遇到的问题是怎么去线上获取客户，是选择阿系国际站还是选择外贸自建独立站，究竟哪个效果更好更省钱？如果去选择阿系国际站面临的问题是同行众多，价格透明，且年费不便宜，粗略的算起来起个步要10万+，而外贸独立站属于新的风口，对外贸建站营销不太了解，也不知道效果怎么样。针对于客户的这些疑问，我们将分几点来回答一下

一、先从费用上进行分析：

阿系国际站的费用构成是这样的：

年费：

某口通的年费会员：29800元/年

某品诚企年费会员：促销价格80000元/年

直通车开户：20000/30000元每年

推广：

橱窗：12000/年

关键词排名：96000/年；43200/年；24000/年

广告充值：10000-100000元每年

那么从总体上来看，一个项目还没有开始盈利，那么就已经至少需要10万元以上的启动资金了，那么从费用上来看其实我们觉得这样的启动资金对于中小企业来说其实还是偏贵的。而且这样的费用是每一年都会产生，但是如果你已经是行业里边的龙头企业，不差钱那么这就另说了。

相对来说建外贸独立站就相对来讲比较便宜。即使是去找外包公司去做，费用也不到这个阿里费用的1/5吧。当然如果遇到大忽悠也就另说。当然也会有优秀的小伙伴会说，我自己都能学会，而且建的还不错，那费用相比于阿系国际站来说那又是一个天上，一个地下了。在这里向这些优秀的小伙伴们致敬。

二、从效果来分析

大多数老板会纠结于到底是外贸独立站的效果好还是阿里的效果好。

当然这也要从两个方面来看，如果你的企业实力超强，肯砸钱，只要行业不冷门，做阿里也是妥妥的扛把子，有好的资源可以花钱统统都上，众多流量资源倾斜，还怕没有订单？订单是有了，但是往往平台卖家却永远逃不掉“低价”的魔咒，订单来了利润却一般，甚至没有利润....

如果你的企业是中小企业，实力一般，那么想要在阿里平台里分一杯羹，那就不太好做了。即使你花钱投了广告，却大多数情况是为了别人做嫁衣，平台来的流量会更多倾向于实力大厂（即：高转化率的店铺），思考一下平台的生存逻辑就知道：平台让这些实力大厂出单，大厂才会继续砸钱，有一定数量的大厂来稳住局面，平台就能正常运营，而后来的小厂却只能是沦为炮灰而已。

而外贸建站则一方面来说可以摆脱大多数同行的低价竞争，同时自己拿的流量都是直接从谷歌上来的一手流量，花的钱都是为自己的外贸网站而花，如果工厂的能够合理的安排自己的网站，那么实际上能获得的询盘效果会远远好于平台，利润也会比激烈竞争的平台要高得多。毕竟客户进入你的外贸官网是被你网站精心策划的内容吸引，从而充分信任你这个品牌，同时你的网站里也没有同行报价来干扰客户的决策，客户失去了对比的对象，这样价格自然比平台要高。

三、从品牌独立性方面来分析

如果常年入驻阿系国际站，那么带来的问题是：客户信任的是这个国际站，而太会是你的品牌的忠实粉丝，客户今年可以选你，明天可以选同行，可选择的余地太大，客户的黏性不高。

而相对来说，如果客户进入的是企业的专属外贸品牌独立站，那么客户一旦被说服，则信任的是这个企业的品牌，那么相对来说客户的黏性会更高，同时我们在做独立站的时候也可以通过网站培养我们自己的“死忠粉”，这样的一批一批的只认我们品牌的死忠粉一直不断的复购，我们还愁没有订单？

四、从行业沉淀方面来看

我们可以通过外贸独立站可以不停的创造优质的行业内容，这些内容会一直存在于我们的网站当中，比如说：一篇文章如果谷歌排名上去了能获得1000个访问每个月，那么如果是10篇，100篇呢？随着高质量文章的数量越来越多，那么我们网站获得的自然流量就会越来越多，那么睡后询盘还是梦吗？

而且我们不必担心的是一旦我们不去续年费会员精心装修的店铺会被删除的情况发生，网站控制权完全在我们的手里！！我们可以一直创造内容巩固自己的行业地位。

更重要的是我们直接可以通过着陆页+谷歌广告的方式去快速获取询盘，妥妥的一手流量（通常情况下阿里国际站也是通过投放谷歌广告来获取流量，然后分配给平台内的卖家）。

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