大家有没有发现，现在做外贸，很多人都喜欢一上来就立刻落地页+网站双管齐下。等到都准备妥当的时候，问题又来了：我到底是应该先把钱砸向独立站，还是用落地页试水更稳？
这个问题，最近有不少客户问我。特别是一些刚起步的外贸老板，一边想要低成本试错，一边又怕错过真正能带来询盘的通道。关于新手入局，我在这里和大家分享我的一个观点：
对于新手来说，入局外贸独立站的最优策略已从“直接搭建独立站”转变为“落地页+谷歌投放=快速跑通产品”。
说到这里，大家可能会有一些疑问：如果没有独立站，可以直接做一个落地页吗？但是单纯的一个页面，要怎么解决客户的信任问题？
今天这篇文章，我就展开和大家聊聊，欢迎大家在评论区切磋讨论~
没有独立站能不能做落地页？
落地页和独立站有很大的不同，我们可以将独立站比喻成一个大超市，什么都有，可是落地页呢，则是一个小精品店，专门卖一样东西。如果用户在谷歌上搜索“智能手表评测”，结果里面什么都有，跳出率就会很高。
所以最好是用一个专门针对“智能手表评测”的页面，牢牢抓住用户的需求。
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落地页的主要作用，就是把广告带来的流量变成有效的线索，快速摸清市场对产品的态度。要是落地页可以顺利拉到询盘，那就说明产品在独立站上具有可行性，“落地页+谷歌广告”可以用最简单的方式，搞定最难缠的难题，轻松又高效。
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至于没有独立站能不能做落地页？
当然可以！无论是搭建落地页还是独立站，都需要域名、服务器以及页面设计插件等。不过，落地页的成本要远远低于建独立站。一个标准配置的落地页网站，搭配谷歌投放，花费几千块钱就能进行一轮尝试。
而独立站通常包含几十页内容，从产品分类、公司介绍、常见问题解答，到隐私政策、询盘系统等，都需要一应俱全。如果在前期尚未验证产品的可行性，就投入那么大的成本，确实会让人感到有些担忧。
所以，我常常说落地页是外贸独立站的“先锋”，先打响第一枪，等确定了方向，再决定是否要全面投入开展大规模的建站行动。
只有落地页，怎么让客户信任?
从上面可以看出，即使没有独立站，我们完全可以先搞个落地页。这就又回到了文章一开始的“灵魂拷问”：单纯的一个页面，要怎么解决客户的信任问题？
我的回答是：问题不大，关键在于内容的呈现方式！
我眼中的落地页不是那种简单粗暴的产品展示页，你可以理解成它是一个迷你版的独立站，麻雀虽小，五脏俱全。你需要在有限的空间内，把关键信息布局得明明白白，把信任感拉满，轻松搞定客户的疑虑。
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下面我在内容展示方面上经常用到的一些技巧，现在分享给你：
1.内容展示方面
详细介绍产品或服务：清晰地阐述产品或服务的特点、优势和用途，或者展示产品的实际使用场景图片或视频。
展示客户评价和案例：收集并展示真实的客户评价，如果有客户使用产品或服务取得显著成果的案例，详细说明。
提供详细的公司信息：在落地页上展示公司的基本信息，包括公司名称、注册地址、联系电话、邮箱等，另外，还可以介绍公司的历史和成就
2.设计和用户体验方面
专业且美观的页面设计：采用简洁、清晰的布局，让用户能够快速找到他们需要的信息。避免页面过于杂乱，使用合适的字体大小和颜色搭配，另外还要保证页面的加载速度。
安全和隐私声明：明确告知用户他们的个人信息将如何被收集、使用和保护。如果页面涉及交易，展示安全支付标志，如SSL证书标志。
3.互动和沟通方面
提供多种联系方式：除了电话和邮箱，可设置在线客服聊天窗口，方便用户随时咨询。同时提供简单易填的联系表单，便于用户留下需求和联系方式，方便后续跟进。
建立信任背书：果产品或服务获得过行业奖项、认证，展示这些标志。比如，产品获得了“ISO 9001质量管理体系认证”标志
那我适合先做落地页还是先建站？
投放出海业务，新手或预算有限者最好先用落地页验证产品。产品跑通之后，如果想做长期流量，后续可以慢慢布局独立站并开展SEO和内容营销。
如果你的广告目标明确，落地页可以有一个更精准的投放，可当需要提升品牌的可信度时，独立站则可以全方位展示企业的实力。这好比建房子，落地页就如同帐篷，搭建迅速，可以快速投入使用；独立站则如同别墅，虽然舒适但需要时间逐步完善。二者是递进关系，并非相互替代。
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大多数情况下，我不推荐大家一开始就打造一个大网站，如果没有人访问，即便你设计了很精致的页面，也不过是浪费资源。我知道很多外贸人一开始就满腔热情地搭建网站，结果半年过去了都没有询盘，之后硬着头皮烧钱。
其实，我比较推荐大家直接用小成本去做测试，直接用数据说话。总之就一句话：不怕走得慢，就怕方向搞错了还死心眼地硬往前冲。
现在，你是用落地页跑流量，还是已经上线了独立站？在这过程中，你有踩过什么坑？或者积累了什么经验？欢迎在评论区分享交流！当然，也可以直接扫码联系我们润杨力量Shopify营销专家，一起探讨更多出海营销策略！
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