如果您正在做谷歌SEO和SEM推广，那么了解和挖掘关键词是基础中的基础。但是你真的了解什么是“长尾关键词”吗？为什么如此重要呢？今天用“laser cutting machine（激光切割机）”举例。我们帮你详细介绍长尾关键词的含义、发现方法和实战策略。

什么是SEO 长尾关键词？

长尾关键词并不是指某个具体关键词，而是一大类关键词的统称。长尾关键词往往搜索量较低，但数量庞大，且与主关键词紧密相关。如果你能把这些长尾关键词累积做起来，流量往往能超过主要关键词流量。

举个例子：

• 主关键词“laser cutting machine”月均全球搜索量大约6万次。

• 但“ small laser cutter for wood”（小型激光切割机用于木材）月均搜索量仅约100次

• “best laser engravers under $500”（500美元以下的最佳激光切割机）月均搜索量约260次

• “laser cutting tips”（激光切割机维护技巧）月均搜索量约50次

虽然这些长尾词单个流量较小，但它们数量庞大。如果你能找到有500个类似这样的不同类型长尾关键词，即使每个关键词平均每月带来50次流量，累计起来就是25000次，远超一些主关键词1万搜索流量。

所以，这就是长尾关键词的魅力。虽然单个关键词流量不大，但合起来的流量巨大，而且他们的竞争通常较低。

长尾关键词带来的核心收益

SEO层面： 

• 长尾关键词往往搜索意图更明确

• 竞争较少，优化成功率更高。

• 它们能帮助网站覆盖更细分的市场

• 带来精准访问，提高转化率。

  
  

SEM层面： 

竞价广告中，主关键词如“laser cutting machine”竞争激烈。如我们以前说过的那样，目的广泛，目标不明确，如果您是做大型激光气割机的，点击成本（CPC）高达3美元甚至更多，而来的是找小型激光切割机，那么就亏大了。而长尾关键词如“1000W laser cutting machine ”竞争小，CPC只有1-2美元，您可以有效降低广告成本。

用户体验：

 用户通过长尾关键词进入网站，通常带有更明确需求和购买意图，因此，更容易转化为客户。

如何找到长尾关键词？四大方法实操解析

方法1：Google Trends（谷歌趋势）

当您在进行长尾关键词挖掘前，你可以先用Google Trends了解主关键词及相关词的市场趋势。例如，输入“laser cutting machine”，查看过去12个月的搜索趋势，是否呈现上升态势。然后切换到相关查询，发现有些长尾关键词正在走热，比如“ fiber optic laser cutting machine“增长明显，可以作为重点挖掘对象。

访问链接：https://trends.google.com/trends/

方法2：Google Ads关键词规划工具（Keyword Planner）

如果你有Google Ads账户，那么可以轻松使用这个强大的工具：

登录Google Ads后台，点击【Tools】→【Keyword Planner】

选择【Discover new keywords】

输入“laser cutting machine”

工具会自动扩展相关的长尾关键词，并显示每个关键词的平均月搜索量、竞争程度及建议出价。

举例关键词：

• “laser cutting machine for acrylic” 平均月搜索量2900次，竞争中高等，建议CPC $1.50

• “laser cutting machine for mdf” 平均月搜索量3600次，竞争中等，建议CPC $1.80

这些关键词都是长尾词，您可以根据自己的产品作为内容营销和广告的重点。

方法3：Google Search Console（谷歌搜索控制台）

如果你的外贸网站已有一定流量，你可以登录Search Console，进入【Performance】页面，查看用户通过哪些关键词访问网站。比如你可能发现，虽然你主推“laser cutting machine”，但很多访问是来自“laser cutting machine troubleshooting”（激光切割机故障排除）或者“laser cutting machine safety tips”（安全操作指南）这类长尾关键词。

导出数据后，可以整理成长尾关键词列表，结合内容优化。

访问链接：https://search.google.com/search-console/about

方法4：Google Analytics 4与Search Console数据联动

GA4可以与Search Console数据串联。你可以在GA后台报告中直接查看用户的搜索关键词。他们能帮助你实时捕捉长尾关键词表现和新趋势。总的来说，你可以定期查看关键词表现，发现流量高、跳出率低的长尾关键词，然后考虑优先优化。

哪些长尾关键词值得做？

你可能想知道，如此多的海量长尾关键词。你怎么判断哪些最有价值呢？我们提出以下四个标准供你参考：

搜索量适中但竞争低

虽然长尾词搜索量普遍低，但你筛选时应避免太冷门的词。最好选择搜索量适中（如每月100-1000次），且竞争较低的关键词。你可以用关键词规划工具的“竞争程度”指标做参考。

例如，“laser cutting machine for leather”月搜索量1900，竞争相对较低，是不错的选择；而“laser cutting machine troubleshooting error code 123”搜索量很低，可以暂时放弃。

搜索意图明确且符合您的业务

长尾关键词一般带有明确的需求，比如“buy laser enfraving machine under $3000”（购买3000美元以下激光切割机）就明显有购买意图。他们适合做小型桌面激光切割机的用户，你可以用于产品页优化或广告投放。

相反，“ laser cutting machine tips”（激光切割机建议）虽然也是长尾词，但更多是知识查询，转化率低。我们不推荐作为SEM竞价投放。

内容是否易产出

当我们选择长尾关键词时，您还要考虑能否产出优质内容，满足用户需求。如“Laser Cutting Machine Usage and Troubleshooting Tutorial”。虽然他们转化率不高，但是也可以写一篇SEO详细的使用和故障排除攻略，提升网站权威和用户粘性。

行业发展趋势和热点

结合Google Trends和市场动态。你可以重点关注那些行业正在增长的关键词。比如“fiber laser cutting machine”近年来关注度提升很多。你可以从这个词在细分领域，重点挖掘一些长尾词。

如何利用长尾关键词拟定营销策略？

内容策略： 

• 针对每个长尾关键词撰写专题文章、FAQ、教程

• 帮助用户解决具体问题，增强自然搜索排名。

广告策略： 

• 利用长尾关键词做精准广告投放

• 降低CPC成本，提高ROI。

用户画像细分： 

• 了解用户需求和兴趣

• 定制邮件营销和客户沟通方案。

监控和调整： 

• 定期用工具监测关键词表现，

• 淘汰表现差的，补充新兴长尾词。

总结

SEO长尾关键词虽小，但他们确有着很高的价值。如果您能合理挖掘并应用长尾关键词，则能显著提升网站流量和转化，降低推广成本。此外，如果你已经做到一定体量，也可以使用SEO和SEM双管齐下，合理搭配营销，才能更好的挖掘出更多客户。如果有其他疑问，可以关注留言，我们尽可能以此拆解慢慢讲解。完。

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