前段时间，一家主打高端烘焙的连锁品牌「甜屿拾光」，信心满满地推出了自家的小程序。
原本期待借助小程序拓展线上销售渠道、提升品牌影响力，结果上线三个月，日均访问量不足 50，订单转化率更是低得可怜。
明明投入了大量的人力、物力，为什么小程序却无人问津？
今天就带大家深入剖析这个案例，看看问题究竟出在哪。
01
定位模糊，找不到核心价值
「甜屿拾光」的小程序功能繁多，涵盖了线上商城、会员积分、烘焙课程预约、社区互动等多个模块。
表面上看，功能丰富能满足用户多种需求，但实际上，这种 “大而全” 的设计反而让小程序失去了核心竞争力。
用户打开小程序，不知道这里最突出的服务是什么。
是方便快捷地购买蛋糕？还是能学到专业的烘焙技巧？
定位不清晰导致用户无法快速感知小程序的价值，自然不愿意花费时间深入了解。
相比之下，某知名奶茶品牌的小程序，专注于线上点单和会员权益。
用户打开就能快速下单，还能享受专属优惠，简单直接地解决了用户的核心需求，自然能吸引大量用户使用。
02
功能体验差，用户频频流失
除了定位问题，「甜屿拾光」小程序的功能体验也让人一言难尽。
在支付环节，小程序接入了多种支付方式，但由于技术调试不到位，用户在使用微信支付时经常出现卡顿、支付失败的情况。
而选择银行卡支付时，又需要跳转至第三方页面，流程繁琐。
再比如，小程序中的烘焙课程预约功能，用户填写完预约信息后，没有任何提示，也不知道预约是否成功，后续也没有收到确认通知。
这种糟糕的功能体验，让用户感到烦躁和不信任，很多人尝试一次后就再也不愿意使用。
据统计，因功能体验问题，该小程序的用户跳出率高达 70%。
03
推广不到位，用户根本不知道
即使小程序功能完善、体验良好，如果没有有效的推广，也很难被用户发现。
「甜屿拾光」在小程序上线后，仅仅在门店张贴了一张小程序码海报，没有进行任何线上推广活动。
反观同行业的某知名品牌，在小程序上线时，不仅在门店醒目位置展示小程序码，还通过微信公众号推文、朋友圈广告、社群裂变活动等多种渠道进行宣传。
例如，他们推出了 “邀请好友助力，免费领取蛋糕” 的活动，借助用户的社交关系，实现了小程序的快速传播，上线一个月，用户数就突破了 10 万。
而「甜屿拾光」由于推广力度不足，很多老顾客都不知道小程序的存在，更别说吸引新用户了。
04
缺乏运营，用户留不住
小程序上线后，并非一劳永逸，持续的运营至关重要。
「甜屿拾光」在小程序上线后，没有制定任何运营策略，商品上新不及时，活动也很少更新，社区互动板块更是无人管理，用户发布的帖子石沉大海。
与之形成鲜明对比的是某知名品牌的小程序，定期推出限时优惠活动，如 “买一送一”“第二杯半价” 等。
还会根据节日、热点事件策划主题活动，吸引用户参与。
同时，通过会员体系和积分商城，鼓励用户持续消费，提高用户的粘性和忠诚度。
而「甜屿拾光」由于缺乏运营，用户使用一次后，很难产生再次使用的动力，导致用户流失严重。
避坑指南：如何打造爆款小程序？
通过「甜屿拾光」的案例，我们可以总结出以下几点经验，帮助企业避免踩坑，打造出成功的小程序：
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企业在开发和运营小程序时，一定要从用户需求出发，注重细节，做好每一个环节。只有这样，才能让小程序真正发挥作用，为企业带来价值。
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