你有没有遇到过这样的情况？
- 销售吹得天花乱坠
承诺“高端定制”“独家设计”，结果拿到手的网站和同行几乎一模一样，只是换了LOGO和颜色。 - 网站上线后问题不断
后台卡顿、数据丢失、漏洞频发，联系售后却被告知“技术人员已经离职”。 - 项目一拖再拖
原本承诺1个月完成，结果3个月还在改首页，最后甚至烂尾。
这些问题的根源，往往不是某家公司“不靠谱”，而是整个行业的畸形现状——“轻技术，重销售”。
一、为什么网站建设公司“重销售、轻技术”？
1. 销售赚钱快，技术投入大
- 销售靠提成吃饭
签单越多，收入越高，甚至一个金牌销售月入5万+，远超技术团队。 - 技术是长期投入
资深程序员、设计师薪资高，但客户往往看不到“代码质量”，只在乎“价格便宜”。 - 结果
公司更愿意砸钱养销售团队，技术团队能省则省，甚至用实习生或外包凑数。
2. 客户不懂技术，容易被忽悠
很多企业老板对网站建设一知半解，分不清“模板建站”和“定制开发”的区别。 销售利用信息差，用“高大上”的词汇包装（比如“AI智能建站”“区块链技术”），让客户误以为捡到便宜。 - 真相
所谓的“高端定制”，可能只是换个模板，真正复杂的功能（如支付系统、数据安全）根本没做。
3. 低价竞争倒逼公司压缩技术成本
市场上充斥着“5000元建站”“三天上线”的广告，客户比价时，往往选择最便宜的。 但低价意味着低成本，公司只能： - 用现成模板
省去设计费； - 雇新手程序员
降低人力成本； - 减少测试环节
快速交付，问题留给售后。 - 最终
客户看似省了钱，但网站漏洞百出，后期维护成本更高。
4. 行业门槛低，劣币驱逐良币
建站行业没有严格的技术标准，几个人租个办公室就能开公司。 真正做技术的公司成本高、报价高，反而竞争不过“销售型”公司。 - 结果
踏实做技术的公司被市场淘汰，剩下的都是“销售驱动型”企业。
二、作为客户，如何避开“销售陷阱”？
1. 看公司人员结构：技术团队占比多少？
- 警惕
销售人数远多于技术人员的公司（比如销售占60%以上）。 - 建议
优先选择技术团队占比40%以上的公司，至少说明他们重视产品。
2. 问技术细节，别被“专业术语”唬住
- 错误问法
“你们做网站多少钱？”（销售会直接报低价吸引你） - 正确问法
“网站后台是用什么语言开发的？”（PHP、Java、Python？） “数据库怎么备份？多久一次？”（防止数据丢失） “如何防止黑客攻击？”（SQL注入、XSS漏洞怎么解决？） “网站是否支持SEO优化？”（很多模板网站结构混乱，不利于搜索引擎排名） - 如果对方支支吾吾，或者用“我们很专业”搪塞，就要小心了！
3. 看案例，别只看Demo，要真实后台体验
很多公司展示的案例是“精心包装”的，实际客户网站可能很糟糕。 - 要求
查看他们最近3个月的客户案例，最好是同行业的。 试用后台管理系统，看看是否流畅、易用。 - 右键→查看网页源代码
如果发现大量重复的CSS类名，说明是模板建站。
三、总结：客户该如何选择？
- 别只看价格
低价往往意味着低质量，后期维护成本更高。 - 看技术团队实力
而不是销售的话术。 - 问具体技术问题
测试对方的专业度。 - 合同要严谨
明确数据安全、交付时间、售后保障。
记住：
- 好的网站是“技术+设计”的产物，不是销售吹出来的。
- 如果你只关心“便宜”，最终得到的可能是一个“定时炸弹”。
- 选择一家真正重视技术的公司，长远来看更省钱、更省心！
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