为什么很多人在独立站投入了非常大的成本，运营了很长时间，流量增长还算不错，但仍然没几个询盘呢？

第1种是产品参数规格的钩子。

我们知道现在再通过传产品、怼SKU量的方式，给独立站做内容，在排名和流量上，很难有什么好的成效。

但如果你的产品，能够规整地整理出PDF的，对应地把规格参数，放在网页上，引导客户去下载，在下载的时候，就能够拿到用户的联系方式，也就达到了「拿询盘」的目的。

第2种方式是产品册钩子。

把你的主营产品集合、新品集合等整理成PDF文档，放到网站上，供客户下载去选品，也是一个非常有吸引力的鱼饵，帮助你转化询盘。

第3种方式是行业秘密信息的钩子。

作为中国的供应商，你一定有非常丰富的行业经验，也一定知道非常多客户想知道，但同行不想让客户知道的秘密信息。

这里一定不要觉得是常识就不去做，很多你以为的常识，80%的人都不知道，这个就是信息差。

所以哪怕是最基础的东西，你也可以整理出来，做一份非常有吸引力、有份量的资料。

随便举个例子：用工具抓取一些国家的进出口海关数据，按国家整理，做好对应的下载按钮，就可以吸引这个国家的目标客户来下载。

比如你想开发美国、德国的客户，那么，他来到你的网站上，看到这个资料，肯定也特想知道自己这个市场都有哪些同行，他们从哪里、哪个供应商，进口了多少具体的产品，甚至单价也可以看到，这就是有价值的信息。

第4种方式是行业信息的钩子。

这个可以来自于一些权威的渠道、机构，自己花钱买或者通过一些方式找来，甚至自己整理的，共享给客户，也还可以的。

第5种方式是专业解决方案的钩子。

这一定是基于你了解客户需求，对行业的痛点足够了解的情况去设计。

比如一些工业领域，产品、技术的壁垒高，参数方案等等就非常有价值，就只能对自己的用户开放。

那么注册会员登录或者专属的下载通道，就可以收取客户联系方式，拿到询盘了。

第6种方式是行业热销/经典款式的钩子。

主要在消费类用得比较多，比如衣服、鞋子、饰品、包包、珠宝等等，有的有国际权威设计的资料款式类的，就会非常吸引客户来下载。当然要注意避免侵权的问题。

那也不影响一些技术含量较高的行业，毕竟新品的发布，也可能影响一个行业，那就是很炸裂的钩子。

第7种方式是干货文章的钩子。

这就可以是你过往写的很干货的长文，整理成PDF资料，也可以是你往期的EDM营销邮件，里面包含案例方案、专业的信息建议等等，都可以整理出来。

第8种方式是订阅类新品、案例的钩子。

内容跟以上提到的很类似，可以根据自己行业的情况去做更详细的分类。不同的点在于，它的形式是订阅，不仅是当下获得的，也包括未来会继续推送和提供的。

谁都想要拿到一手信息，当然是在你影响力足够大的时候，这个吸引力越强，所以还是要持续地输出。

第9种方式是重要通知或者预告的钩子。

这类信息一般是行业内影响力比较大、份量比较重的，新用户进到你网站，如果是你这个行业的精准客户，那么他也会愿意去了解行业内的动态，你的通知他就会留意。

如果是你本身的新品发布通知、公司内部事件的通知，在关注你比较久但还没转化的用户群体里会更有效。

第10种方式是询盘表单的钩子。

这是使用最广的一种，它可以在任何页面，任何合适的位置，比如首页、产品页、汇总页、博客单页、博客汇总页、作者页，页脚以及挽留弹窗等地方。

以上这10大类转化精准流量的「下饵」方式，一定可以帮你把网站的询盘转化率提升几倍。

我为你准备了手把手的视频操作小课：

1. 《如何制作引导客户发询盘的询盘弹窗教程》

2. 《如何制作网站PDF鱼饵资料下载的教程》

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