在跨境电商行业来讲，独立站指的是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名！就例如一个企业有自己独立的官网，也可以称为一个网店！这样的一个网店，是你自己制定规则，自己掌控所有玩法！什么都是自己的不用受限于任何平台任何规则！ 网站最基本的就是展示功能，通过网站可以向目标客户展示自己的公司情况,产品详情,团队,车间,质控等情况，增加信任度。 还可以通过针对网站进行 SEO 谷歌关键词推广等，给网站引流获客，获取询盘。 做 C 端的公司可以直接把网站做成在线商城形式，通过引流让目标客户在网站直接下单付款。 最最最基本的就是，一个正规企业有独立网站是最基本的要求了。试想一下，你和别人合作。你告诉对方你很专业，在这个行业多久了，公司很厉害，结果对方去网上什么也搜不到，连官网都没有，对方怎么想? 很多人做了平台，就把平台主页当自己官网，不去做独立站，这是非常不可取的行为。平台一旦停止续费，一切都没了，独立站则永远属于你，积累的流量、数据和推广基础永远都是一笔巨大的财富。 平日里做业务都忙得要死了，如果是创业，事情就更多了，根本没必要自己浪费时间和精力去研究网站建设，大多数人恐怕也没有那个时间和精力，专业的事情交给专业的人去做就好了，花钱搞定，但前提是你要确保域名属于自己，后期网站数据也可以copy或转移到新的服务器，防止后期想要更换服务商结果发现一旦更换，什么都没了。 就当下而言，越来越多的中小型外贸企业开始利用独立站推广拓展客源。在这种情况下，建立一个优秀的外贸独立站显得尤为重要。 如果目前你的公司还没有搭建独立站，只在B2B平台开了账号，强烈建议你马上搞个独立站哪怕只用于展示，暂时不去推广，也是非常必要的，这将是你日后宝贵的资源 独立站不仅可以用于展示产品、服务、专业度，还可以借此增加企业的知名度，提高曝光率，甚至建立起潜在客户与公司之间的信任度 1、限制小，自由度高 独立站的优势之一，就是限制非常小，很多规则可以根据自己的情况进行修改、调整。使用独立站不用担心第二天早上起来账号没了，不再需要每个国家注册一个店铺准备仓库还时刻担心税收等问题；而第三方平台，例如亚马逊、ebay，规则条款多，对商家的束缚大，一旦违反条款会遭受各种惩罚。独立站所有的数据和客户关系都属于你自己，只要你不违法，没有人管你，没有规则和条条框框，发挥空间大。 2、产品定价自由 相对于第三方平台，独立站的产品定价比较自由。第三方平台竞争激烈，同类产品丰富，同质化严重，很容易发生价格战，导致产品无法盈利。而独立站，由于没有其他同类产品进行比价，在产品定价上不用考虑那么多。 3、获得品牌溢价 亚马逊卖家的巨大痛点就是，用户只记得在亚马逊上购买了产品，但不记得是在哪里购买的对于品牌形象的建立非常弱；在独立站上，我们可以按照喜好任意搭配装修风格，来展现品牌的特点、品牌的优势、品牌的历史文化等，逐步建立用户信任。当客户在浏览亚马逊商品时，一般会关注评论区来判断商品的质量，会点击底部类似产品，“货比三家”更放心，而当客户在搜索想买的东西的时候，跳转到一个类似苹果这样高大上的网站里，更愿意在网站上购买，这是品牌的力量。 品牌的益处又不限于此，比如，更高的客单价，更高的转化率，更强大的用户留存、复购。此外，做亚马逊很容易被跟卖，很难实现品牌打法；通过独立站，很容易建立品牌护城河，2B/2C都可以。 4、保留客源资料 在亚马逊销售产品，我们是无法获取客户的信息及联系方式的。而自建独立站，能保留每个客户的信息，用来分析、推广。 5、成本低，风险可控 做一个独立站必要开支不超过三千块钱，每年的必要成本也就两千，耗得起，慢慢熬。 6、引流的手段更丰富 第一是来自搜索引擎的SEO流量，第二可以通过各种自媒体平台引流。 7、独立站没有佣金，基本上赚多少都是你自己的 独立站也可以加入分销系统营销手段更丰富。无论是独立站还是电商平台，最重要的是内容，是选品和持续运营，是积累，如果你没有独到的眼光和超强的执行力以及耐力，做什么都是徒劳。 8、另外独立站和亚马逊并不是单选题，你完全可以同时运营独立站的优势
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