“我找人做了个网站，外观也高级，产品也上传了，SEO也搞了，怎么就没人来咨询呢？”
是不是听起来很熟悉？
不少做外贸的老板都有这样的疑问，信心满满搞了个独立站，结果却成了摆设——没流量、没询盘、没转化，连老板自己都开始怀疑人生。
我只能说句实话，别生气：
你花了几千块、甚至几万块做的网站，可能真白做了。
01. 网站不是用来自己感动自己的
很多人做网站最爱说的一句话是：“我们要有设计感！”
于是找了个大设计师，网站做出来确实高大上，打开就是超大图、酷炫视频、精致动画……看着像极了苹果的官网。
但问题是——客户根本看不懂你到底是干啥的！
常见的“自嗨式独立站”有几个特征：
页面花哨但内容贫瘠，像在看画展；
通篇都是内部术语，客户一头雾水；
产品分类乱七八糟，找个螺丝刀都像闯迷宫；
公司介绍写成散文诗，“我们始于初心、忠于使命”，客户只想知道你发货快不快。
你以为自己在讲品牌故事，客户只会默默关掉页面。
02. 不做定位，做再多也是空转
一个核心点必须讲清楚：独立站不是给你自己看，也不是给老板炫耀的，是给客户用的。
但很多企业犯的错就是“万金油战略”： 什么都想做，结果谁也打动不了； 什么都放首页，结果重点全没了； 什么关键词都想蹭，结果Google也懵了你到底是谁。
你卖的是五金工具，你要搞清楚：
你是主打工业客户还是DIY爱好者？
你走的是高端欧美市场，还是量大价低的东南亚市场？
你的优势在哪，是价格、品质、还是交期？
想通这些，才能开始定位。否则就是烧钱给自己看。
03. 不看对手，你永远找不到差异化
很多老板说：“我不抄袭别人，我要做自己的品牌！”
听起来很高级，但实际操作就是盲打。
在互联网时代，研究对手不是丢人，是基本功！
起码拿5到10个行业内做得还不错的独立站，研究这些点：
他们的首页怎么布置的？
产品怎么分类？
SEO关键词是怎么埋的？
页面内容是怎么写的？有没有用数据讲故事？
有没有做客户评价？有没有案例？
这不是让你照抄，而是让你知道行业在卷什么，你能突出什么。
04. 内容不能“空喊口号”，要解决客户问题
这点很重要！
你的网站内容到底在讲什么？
如果全是这种句式：“我们是领先的供应商，拥有一流的品质，致力于为客户提供卓越的服务……”
对不起，这年头客户听这些就想关掉页面。
你要做的，是回答客户最真实的问题：
你这个产品适合什么场景？
发货周期是多少？
有没有规格对比、选型建议？
有没有实际案例？有就加上图和数据。
一句话：网站是卖货的，不是写诗的。
05. 你的客户是谁，得想得越细越好
别再说“我们的客户是全世界”了。
真正懂营销的人，都会从以下几件事做起：
客户多大年纪？在什么国家？是工程师？采购员？店主？
他们会在什么平台找供应商？关键词是啥？
他们最怕什么？最关心什么？是交期？还是售后？还是产品差异化？
越具体，越有感知，你写出来的内容才会像“为他量身打造”一样有杀伤力。
✍️最后想说：
网站做得好不好，关键不在“漂不漂亮”，而在你是不是站在客户的角度，讲了他想听的、他能看懂的、他愿意买单的。
独立站不是用来自我欣赏的，是用来成交的。
不想网站变成“公司内部的自嗨工具”？
现在就开始好好做定位、做内容、做客户研究吧。
否则，真的只能自娱自乐了。
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