“公司官网和外贸独立站，哪个更重要？”“我已经有公司官网了，还需要做独立站吗？”
传统观念里，大家认为先做官网是必须的，但对于大多数外贸企业来说，与其花钱做一个展示型的公司官网，不如先把独立站做好，直接带来询盘和订单才是关键！
我展开讲讲，欢迎切磋。
一.
公司官网主要用来展示企业形象，提供公司介绍、企业文化、荣誉资质等内容。
它的作用更多是让合作伙伴、媒体、潜在员工了解公司背景。但对于外贸企业来说，客户更关心的是你的产品、价格和服务，而不是公司历史。
在获取订单之前，品牌和资质对客户的吸引力远不如价格、质量、服务。
而大部分公司官网缺乏主动获客能力，无法直接带来询盘和成交。
外贸独立站则不同，它是专门用来获客和成交的营销工具。
以营销为导向，围绕产品卖点和客户需求布局内容，配合Google广告和SEO优化，能够主动吸引潜在客户，快速产生询盘和订单。
所以，才会有人说：独立站=你的24小时在线业务员，主动帮你拓客、谈单、成交。
二.
对于刚起步或者希望快速拓客的外贸企业来说，公司官网并不是必需品。
更重要的是先验证市场、获取订单，把核心资源投入到更有产出的渠道上。
尤其对于初创企业/中小型外贸公司来说，优先做独立站！
老默之前就写过一篇超详细的从0到1的建站教程。
已经同步更新，2025最新WordPress外贸建站教程：零基础小白保姆级Elementor建站教程（已更新）。
想自己学习建站的可以跟着一步步操作，教程获取方式我放在文末。
就算你没有做独立站，你也可以只做个独立的营销页面--着陆页。
做着陆页和做网站差不多，也需要域名，服务器，建站系统这些，只不过着陆页只需要做一个页面，你可以将它理解成浓缩的独立站。
外贸独立站与着陆页，有什么关系？
并且着陆页获客的速度超乎你的想象，来的询盘也更精准，你可以看看这一批刚入局的人多久就出了成绩。
1天就收7封询盘，还不会这个「获客方法」的外贸人亏大了！
过去几年，老默见了太多外贸人鼓捣的外贸独立站最终沦为一个空壳站。
他们做独立站没能做起来的原因大多是，想得太远，前期投入太多，没有即时反馈，很容易就放弃。
如果你先通过「着陆页+谷歌广告」能来询盘，侧面也验证了你的产品/行业后面能通过独立站来询盘，等于你先用了一个最小可行性方案跑通闭环。
这个时候你再考虑你整站的事。会更松弛。成功的概率也更高。
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