电子烟海外独立站布局
近两年电子烟出海势头强劲，根据中国海关总署公布的数据显示，2023年1-12月全年，我国电子烟产品出口总额达110.84亿美元（11,084,099,006美元，近800亿元人民币）。相比2022年全年的98.54亿美元电子烟出口额，2023年增长12.50%。
由于海外各地对电子烟的监管不断加剧，亚马逊、速卖通、eBay等电商平台也都全面禁售电子烟，让不少出海厂商陷入了举步维艰的境地。但平台做不了，我们就要通过其他的渠道来说，比如通过独立站来销售。
由于独立站拥有高度的自主权，且备货成本小、回款时间短、利润空间大、流量及客户资源可自主把控、可复制性高、自主性强，这也是独立站做敏感类产品的一大优势。
Part.01
Electronic cigarette product features
1.复购率高：烟油是高消耗品，因此用户复购率比普通产品高出好几倍。
2.易上瘾：电子烟烟油中含有尼古丁，有一定的成瘾性，因此也大大增加复购率。
3.产品种类繁多、选择多：从烟油口味到外型设计，和传统纸烟相比，简直烟花缭乱。
4.用户年轻化：打着比纸烟健康的口号，让更多消费势力大头的用户追随电子烟。
Part.02
E-cigarette marketing features
1.不能打广告。
2.平台上不能卖，比如亚马逊。
3.流量获取只能靠，SEO、网红、联盟营销来获客。
电子烟的独特属性让其特别适合独立站，甚至可以说就是为独立站而生的品类，和成人用品、盲盒、及之前爆火的指尖陀螺一样。
Part.03
Advantages of independent stations
1.门槛低
相比亚马逊，虾皮等平台，独立站启动资金少，适合新手入局。
2. 扣点低
正常来说，独立站扣点不超过2%，而亚马逊、虾皮等众多平台达8%以上。
3. 回款周期快
独立站回款快，PayPal老账号可以即时到账，其他信用卡收款也是不超过一个星期。
4. 不受平台约束，销量和评论可以自定义
自己控制销量和评论非常灵活，可以降低运营成本，快速增强客户信任，提升转化率。
5. 可以做谷歌seo优化和引流私域成交
可以通过优化独立站，提升在Google搜索引擎中的排名，获得大量精准的免费流量方便引流在私域成交，方便快捷，转化率高。
Part.04
Operation proposal
1、开屏设置购买年龄门槛（21岁以上），并注明尼古丁成瘾性。
点开独立站页面，首先会有确认购买者年龄的弹窗及尼古丁成瘾性警告
2、动态主图设置是第一波吸睛亮点，主打系列设置首页轮播图
突出销售主体是提高目标消费者网页停留时长的措施之一
3、包装内容重点标明，避免因误会退货
以图文形式重点标注产品的规格和包装内容，可以给与消费者较好的购买体验，在一定程度上避免因零配件不合预期而发生的退换货订单产生。
4、入会福利辅以好友推荐，掌握用户一手信息方便后续营销复购
除响应速度，结账页面的按钮布局同样是影响网站转化率的重要因素。
5、足额免运费顺带捆绑凑单，提升单笔订单价
可设置包邮政策是“满**美元享包邮”，尚未到包邮门槛，但在结账页面，可根据消费者添加至购物车的产品系列及价格，智能推送相应配件，并显示套餐总价，以满额“包邮”拿捏消费者心理，从而在一定程度上提高配件产品销量及单笔订单价格。
6、保持社媒渠道更新频率，利用粉丝群体增加品牌曝光
稳定的发帖频率，是保持甚至增加品牌曝光量的必要工作。通过独立站的社媒跳转按钮直接链接到其在Facebook、Instagram以及Pinterest等渠道的主页。
7、Facebook群组是电子烟广告的“法外之地”，利用高相关度联想词锁定目标客群
因品类的特殊性，电子烟品牌不能使用Facebook广告来做品牌宣传。但在用户组成的电子烟相关Facebook群组，高意向的客群大有人在，使用与电子烟强关联的关键词，找到甚至是建立群组，是电子烟品牌扩圈的渠道之一。
Part.05
Choose to be an independent station
国外用户几乎都是围绕着谷歌和Facebook等各大社交媒体形成一个共同的生态圈，所以做针对国外市场的独立站更能有受益。
而且相较于第三方平台，独立站的自由度高。通过自己独立域名的网站可以获取所有数据信息，积累私域流量，沉淀粉丝资源，进而进行再营销；以品牌为核心，跨境卖家可以通过独立站打造品牌，满足越来越多追求高品质的客户需求。
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