今年做外貿(mào)獨(dú)立站別光傳產(chǎn)品，這樣真做不起來

發(fā)布日期：2024-10-21 08:45:23 瀏覽次數(shù)： 1960 來源：老默外貿(mào)日記

今年做外贸独立站别光传产品，这样真做不起来。

我展开说说。

一.

新手做外贸独立站要避开的一大坑就是：避免页面上密密麻麻的产品展示。

尤其是做B端独立站时，页面上不应该堆满产品。

这种做法在B端市场中几乎等同于给网站判“死刑”。

如果你是C端独立站，产品展示多一些还情有可原，但在B端领域，应更加注重展示的条理性和重点产品的突出。

密密麻麻的产品会让客户在浏览时感到眼花缭乱，找不到重点产品，最终流失了很多潜在客户。

现代的B2B采购者不仅仅关注产品，更关注你能如何解决问题，需要你给他提供一个解决方案。

所以你会发现那些在谷歌上，那些就传几个产品的页面，不管是去做广告投放还是SEO，询盘都少得可怜。。。。

因为单一的产品展示无法满足用户的搜索意图。

二.

懂搜索意图的外贸人，在谷歌上能赚大钱。

如果你打算通过外贸独立站营销放大你的外贸生意，搜索意图就是你长期需要研究的方向。

比如，以「谷歌广告推广」为例。

老默一直说「着陆页＋谷歌广告」的打法几乎就是为外贸B2B行业打造的。

为什么这么讲？

因为在这个方案里，对用户「搜索意图」的关注是贯穿始终的。

首先第一步，是关键词调研，看关键词背后的搜索意图是不是真实客户需求。

简单来说就是看客户搜索关键词，出现的是不是都是直接指向你的产品或者业务的结果。

这样的关键词背后呈现的搜索意图，你是有产品/服务是能满足的。

然后是制作着陆页，整个页面上不放任何干扰客户决策的信息，就围绕你选择投放的这个关键词去做页面。

外贸独立站与着陆页，有什么关系？

客户来到你的页面后，看到的和他想搜的是一致的，直击用户的意图。

所以你才会发现，很多国际知名的大公司也在用「着陆页+谷歌广告」的方式来做客户转化。

看到一个年营收3亿美金的公司，也在用着陆页抢客户

围绕用户搜索意图的营销，才是所谓精准营销。

而精准营销，带来的客户，有实际需求，后续成单也更加丝滑。

像老默的陪跑客户效果做得好的，无不是在搜索意图上，在内容上肯下功夫的。

以我3期一个外贸soho学员为例。

他按照老默的思路，把广告和着陆页所有的落地以后，一个月拿了将近两百多封询盘。并且当月就成交将近80w订单。

关于他的故事可以看?：凭这个方法，他一个月拿200+询盘，成交80w订单

国庆前又来找我报喜，直呼着陆页来的客户真香，客户的货刚发出又开始下单了。这次50万人民币。

正是因为着陆页围绕用户的搜索意图，所以能实现快速，有针对性的转化。

如果你今年准备入局独立站获客的路子不妨试试这种快速获客方式。

外贸独立站与着陆页，有什么关系？

先有外贸独立站，还是先做着陆页？

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