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创意文化产业商业担保开辟蓝海落伍

发布时间:2020-02-27 04:09:40 编辑:笔名

“创意”文化产业 商业担保开辟蓝海

就在大部分担保公司还在为业务单一、利润过低、风险太高等问题苦苦纠结的时候,金达信誉担保有限公司(下称 金达担保 )已在 文化创意产业 潜心探索了多年,并开辟了一片商业担保的 蓝海 。

胡晓(化名)是金达担保文化担保部的业务经理,眼下他正为电影《画皮2》的 宣发 项目而忙活着。

电影有四个环节:投资和制片、宣发、院线、终端电影院。这次《画皮2》的项目就是 宣发 部分的融资担保。 胡晓介绍道。

从两个月前接到这个项目开始,他就接触客户、调查和了解制片方的情况,然后根据客户的具体情况为其选择银行,并将客户的信息反馈给银行。

随着6月首映的临近,《画皮2》的宣扬活动也已展开。现在我们的基本工作已完成,只差一些细节工作还未落实。 胡晓说。

探路 文创 市场

成立短短两年的文化担保部,如今已为金达担保贡献了两成的业务量,从最初单纯的影视剧项目的融资担保,到现在业务已触及文创产业的九个板块,包括演出企业、院线建设等项目也有参与。

但是,回忆起当初做的第一个项目 电影《关云长》,胡晓直言 有点冒险 。

当时电影已经建组了,前期也投入了部份资金。由于按我们的固定思惟就是押房子押地,所以当时还是用了老的模式老的方案,股权和车辆也都要了。 胡晓认为,尽管当初的设计还不是很完善,但总是踏出了第一步。

不同于传统行业,影视公司的财务报表通常不太成熟,一些资产也没有传统企业那末强势,如果依照老的担保模式来做是很困难的。 胡晓指出。

而从担保风险来看,他认为,影视产业是没有 上游 的, 下游 虽然有很多,但是风险也很大。电视剧有电视台买,资金就收回来了,如果没有人买,一分钱也拿不回来。电影的收入更是完全赌在票房上。

胡晓认为,一方面,文创领域的公司,如传统的影视剧制作公司习惯于用自有资金,很少去银行贷款。另一方面,银行的条条框框比较固定,没有现成的数据或者模式去测算影视剧的风险如何。再加上,文创企业的财务数据比较弱,有些完全没有,没办法录入系统打分。而担保公司的工作就是建立银企之间的桥梁。

为了适应文化创意产业特有的行业特点,金达担保经过了这两年的探索和实践,建立起一套自己的文创产业担保模式。

以影视剧担保 1+1 模式为例。据介绍,所谓的 1+1 模式就是用企业已发行的一部(或多部)电视剧的应收账款质押,提早变现拍摄下一部(或多部)电视剧,上部电视剧的回款作为还款源,下部电视剧的发行也可以作为还款源。这样做可以使企业盘活现有应收账款,产生出一个体内循环的资金链。 它还款的来源不是现在即将发行的电视剧,而是上一部、上几部已发行的电视剧。由于电视台付款一般是分阶段的,所以电视剧的应收账款回得比较慢。而我们用企业已发行的一部(或多部)电视剧的应收账款质押,提早变现拍摄下一部(或多部)电视剧,就盘活了这个企业。 胡晓解释道。

文创产业对担保公司而言是个全新的领域,要抛开传统业务的固定思维模式,用一些创新的思维模式来做。 他称。

创新 进程担保

防控风险是担保公司的 头号 任务,但我们认为风险不是一个时点的风险,而是一个进程风险,所以我们力推一种 进程担保 文化。 金达担保董事长杜健豪如是总结涉足文创产业的初衷。

他认为,担保公司未来发展的前程在于 进程担保 的操作,是不是是能够把担保客户后续的经营和风险有效地管理起来,是否能够成为银行和金融机构有益的补充。

那么,这类 进程担保 如何防控风险?

杜健豪表示,金达担保所做的文创部份的担保业务就是把原来银行在某一个时点对风险的控制扩大成一个时段,并结合上下游,及企业本身的经营模式进行有效的风险控制。 能够使它不出我们的轨道,形成闭环式的操作。

从金达担保最早涉足的影视剧产业来看,这些中小范围的影视公司是最典型的 轻资产 没房没地,缺少抵押物。

我们实际上把每一笔借款当作一个项目贷款来做,我们关心的是项目,即这部电影或电视剧,有没有 订单 。 杜健豪指出。

据他介绍,金达担保用合同做保底,并创造性地发明了两个植入性条款。1是影视剧制作公司将剧的全部合同款打入金达担保合作银行的指定账户,而这个账户属于金达担保和借款人双控的,得不到金达担保方面的允许是不能动的。

而第二条则是电视台要同意把应收账款全部质押给金达担保。 我们通过这类合同管理,应收账款的后续服务非常好。而后续也有不同的操作方法,以适应于不同影视剧的拍摄情况。 杜健豪称。

另外,根据影视剧的运作流程和操作特点,金达担保在贷款项目的参与和发放上均做出了特别的设计。

据了解,一般影视剧大致有确定剧本、建组、开机等进程。金达担保会根据不同的情况选择不同的参与时间。同时,资金将以授信的情势批下来,但会根据不同阶段,分批支付。

例如一个电视剧的项目,通过金达担保融资2000万元,可能在前期建组的时候给600万,开机后通常20个工作日就可以精剪出一个比较好的小样,报给电视台的节目中心。如果电视台的节目中心看完之后跟制作公司签合同了,我们就可以根据这个合同把剩下的钱兑了。 胡晓解释道。

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