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阅文集团副总裁张威IP运营或许会改变影视

发布时间:2020-01-10 12:35:51 编辑:笔名

阅文集团副总裁张威:IP运营或许会改变影视行业

作为中国最大的文平台,会不会觉得孤独?会有一点。

这是阅文集团副总裁张威接受36氪专访时的回答。不过,他表示,阅文依然充满危机感。因为互联领域的颠覆,可能随时发生。而阅文要做的,就是不断打造核心竞争力,这包括互联+文学,也包括版权服务。

在近日举办的2018阅文IP生态大会上,负责版权市场部的张威提出了IP全链服务概念,希望通过部门调整、资金支持等来加速对IP下游产业链的布局。

阅文平台上有超1000万部作品,像《择天记》这样的爆款不在少数,但张威坦言,跑通全链服务还需要一定时间。对于商业回报,阅文更看重长期价值,不过投入与产出的正循环,也可能马上就可以实现。

版权服务占阅文收入的比例,从2016年的9.7%降至2017年的8.9%。张威认为,从长远来看,版权服务收入占比会不断的增加,从而与阅读形成双引擎。

谈及阅文在推动全链服务中的作用,张威总结了三点:影视公司不再为题材发愁;不再为IP的热度而担心;不再为影视作品的票房发愁担忧。

然而,能不能实现这样的角色设定,是阅文面临的大考。

调动资源,加大对下游产业链布局

超过10亿票房的改编电影、突破10亿点击的改编动画、多部总流水过亿的改编游戏、1000多万的单部作品周边销售、1500万册销量的单品图书出版、1200万册销量的漫画单行本等。

这是张威在2018阅文IP生态大会上所提及的阅文在版权运营方面的一部分成绩。同在这次大会上,张威还提出了IP全链服务的概念,包括IP甄选、IP增值和IP赋能。这意味着,阅文将加速对IP下游产业链的布局。

根据阅文发布的2017年财报数据,平台上拥有1000多万部作品以及690万作家。就IP全链服务来说,如何通过这些作品来进行IP甄选,张威接受36氪专访时介绍,大概有5级的甄选流程:

第一层通过数据,在不同题材中进行甄选;

第二层、第三层是主编筛选,找到文笔比较好,读者比较好,比较适合做改编影视剧的作品,由主编再次把关筛选;

第四层由影视团队、编剧团队介入进来,进一步为这些作品进行评估,找出当中的优品良品,按照影视方向解构出来;

第五层是销售服务人员基于客户的需求,客户倾向于需要哪类题材,投资体量是大制作还是小制作,再做进一步筛选,然后再推给用户。客户方这边再来筛选,最后让这个作品足够精准,足够个性化。

在下一步的IP增值方面,像《择天记》已经是比较成熟的爆品案例。

2014年5月28日,《择天记》开始连载于阅文集团旗下创世中文。从2015年至2017年,《择天记》动画播出三季,播放量近六亿。2017年,《择天记》电视剧在湖南卫视热播,收视破1,全播放量超过300亿。同名手游也成功上市,带来1700万预约用户,首月流水近2亿。

为了做好IP全链服务这件事,张威还向36氪透露,阅文将公司市场部与版权部合并,成立版权市场部,核心目的是将足够多的市场资源、宣传资源、数据资源等等,全部支持到版权服务上。

在资金方面,阅文也准备了上千万的预算。这是保守的说,其实可能还不止。而且,他还表示,现阶段阅文不计产出,就是要为客户创造价值。

作者收入呈纺锤型结构,未来收入结构会多元化

阅文对IP进行全方位的开发和塑造后,作者又会从中获得多少收益?

对于36氪抛出的这一问题,张威表示,作者会跟阅文签版权,帮助作者做宣传。至于到底怎么分成,他以商业条款,不方便透露拒绝回答,不过表示阅文会将作者利益放在第一位。

业内一位知情人士向36氪分析,IP生态链越大,作者会获得更大的收益。因为全链合作,作品可以很快有粉丝基础,变成影视化之后,乘数效应很大,作者可以享受到更大的反哺。第二部作品出现之后,他的价值就更大了。

据张威介绍,2017年阅文共计向690万作家发放稿酬近13亿元。据媒体报道,在阅文平台上,写手被分为4个等级,公众作家、普通作家、大神作家和白金作家,不同的等级对应着不同的稿费,有人年入百万千万,但也有人千八百。其中,2016年分成稿费超100万元的作者100多名。

不过可以确定的是,因为IP全链服务的推出,作者的收入将更加多元化。一些女性作家的作品非常适合影视剧改编,这一块的收入可能会比阅读的稿费还要多。

管道式连接、书粉价值最大化,阅文面临的挑战还不少

二三百的客单价、阅文系以及腾讯系的多个推广告渠道等,这些都是阅文推进IP全链服务的优势。

谈及挑战,张威认为

,主要是跟所有人建立管道式连接,以利他的思维帮助别人创造价值。

互联思维是什么,核心是利他思维。滴滴先补贴司机,再补贴乘客,乘客省钱了,所以大家都用。很简单,大家都是用杀毒软件,360免费了,大家用了。我们做这件事情的目的,就是为了能成就影视公司,成就他们才可以成就我们。

他还认为,书粉对影视剧的改编非常重要,但是目前还没有用好。比如某一文在阅读平台拥有1000万的书粉,乘以50块钱的电影票,那么就有5亿的票房。要知道这不包括其他平台,以及这个平台上看的类似的书。

书粉转化为电影观众,如果这个模式成立,是不是拍之前可以保证票房,可以推算出制作成本、请哪些明星。我们会在今年到明年阶段里面,找到好的合作伙伴一起来做,这是全链,我们之前也在做这样的事情,我们还没有真正把全链的东西全部打通,只有我们来做这样的事情。他告诉36氪。

另外,阅文在推动IP全链服务中扮演什么角色?张威表示,第一,阅文希望影视公司不再为题材发愁;第二,买了IP之后,不再为IP的热度而担心;第三,影视公司,不再为影视作品的票房发愁担忧。阅文会尽力来保障,至少书粉前期付费,应该成为第一轮。

至于回报问题,张威认为,这是一个长期的事情,而短期内也不无可能。

当我们把客户服务好之后,利益、价值都会来了。就会有更多的客户来,有更多的合作方式。所以,我们会有更多的版权上的合作。我们不会说今年年底挣几个亿,明年挣多少亿,不重要。

他表示,投入会按照收益的比例关系来,所以一定是稳健的财务,不是完全夸张的。而且投入与产出的正循环,也可能马上就可以,不是培育很多年才可以做到。

版权服务占阅文收入的比例,从2016年的9.7%降至2017年的8.9%。对于未来,张威认为,来自版权服务的营收会越来越多。

我们希望版权在其中的占比可以不断的成长,这是我们的目标。数字阅读成长也非常快,这是两块业务,双核驱动。以后,我们当然希望是越多越好,不管哪一块成长,对阅文的作者都是非常好的。

行业老大也担心被颠覆,版权服务可能是又一大核心竞争力

阅文集团成立于2015年3月,由腾讯文学与原盛大文学整合而成。目前,阅文已经是中国最大的络文学平台。

谈及文,自然就会联想到阅文。处于这样的位置会不会觉得孤独?张威的回答是:会有一点孤独。但是他也有担忧,互联领域的变化太快,不知道什么时候出来颠覆你,必须要自己不断地迭代。而且阅文依然有两大竞争对手:一个是盗版;一个是更加极致的视听体验。

阅文的危机感还来自于,要不断创造新的核心竞争力。张威告诉36氪,互联+文学是一个 核心竞争力,眼下阅文还在将版权服务打造成核心竞争力。就这一点来说,阅文要做两件事:

第一,我们要把整个链条打通,未来在我们这里买IP的人,可以挑到很好的头部IP,我们的腰部IP也好过很多平台的头部IP,所以我们的A级,可能相当于别人的S级。这是很重要的一个点。比如《琅琊榜》、《双世宠妃》都不是头部作品,一样是爆款。我们要把腰部的东西梳理出来,开放出来,同时用不同层级的方式,能够更精准的跟影视公司做匹配。

第二,我们要把所有的东西做出来。一些电商站,虽然有无数的商品,但是消费者主要看前两页,但是上面还有很多很好的东西。我们要把这些作品都呈现出来。

从长远来看,阅文集团联席CEO吴文辉曾表示,将阅文打造成中国版漫威,但这大概需要五年甚至十年时间。

对于这一目标,张威表示公司正在往这个方向努力。但他也表示,阅文未必是照搬漫威的模式,公司应该有属于中国自己的方式。阅文是互联+文学的模式,国外是没有的,是找不到对标的。

正是因为有这样的模式,中国读者可以看文,国外还是看实体书。相应的,新的模式也会对应新的版权模式。(本文转自36氪,作者高小倩)

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