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SOHO中国捆绑销售政策被指诱骗消费者模经济

发布时间:2020-02-27 20:15:07 编辑:笔名

SOHO中国捆绑销售政策被指诱骗消费者 模式或再变革_中心

本报 姜燕 发自上海

今年4月,SOHO中国(专题浏览)(相干干货)有限公司(,以下简称 SOHO中国 )宣布变革传统营销模式,推广席位制。但是,员工的讨薪事件将这类低成本销售体系的弊端暴露无遗。

之前销售分4个组,席位制以后分7个组,由于与上海分公司总经理闫伟的矛盾激化,很多人都遭受到了不公平的待遇。因此,很多人有怨言,只是今天我们失事了,我们站出来(说话)。 被SOHO中国除名的上海分公司销售总监胡大维向时期周报表示。此前,胡大维称,SOHO中国上海公司拖扣员工几百万元工资。最新消息称,12月20日,上海市长宁区劳动保障监察大队将会参与讨薪一事,事情可能出现转机 。

进入上海以后,SOHO中国像一辆加速疾驰的马车,两年拿下9个项目。

而为了寻求较高的销售业绩,上海分公司高层制定捆绑式销售政策,引诱消费者购买。公司内部制度更改的随意性和霸权性,是直接点燃公司内部争议的导火索。

直到此次讨薪事件的爆发,才让追随着潘石屹的客户们意识到:这架马车也有脱缰的危险。在这个地产行业的冬天里,SOHO中国的销售模式也不得不适度调整。

高佣金作钓饵推行席位制

据胡大维介绍,SOHO中国的合同基本上随着项目走,一个项目结束,销售人员签自动离职的协议,再到新的项目上重新签合同。目前SOHO中国中山广场项目销售团队有200多人,月,共分4个组,每一个组四五十人,基本上每组仅有11个人左右有劳动合同,但都是与外包公司北京金正东人力资源顾问有限公司签约,发底薪1300元/月,但7、8、9三个月社保都没有交。10月份席位制实行以后,销售变成7个组,所有人都不签合同,包括销售总监在内。

所谓的席位制,就是强迫我们每一个销售总监成立自己的公司,员工都算我们的,出现法律纠纷,全是我们的,再以个人注册的公司名义与SOHO上海分公司签委托代理合同。但是现在的席位制并不存在。第一,我成立了公司,签完字盖完章,交给上海分公司,他们说我必须要交20万元保证金才能盖章,把合同给我一份。我的佣金拖欠不发,那来的钱交保证金?所以现在连席位都没有。第二,这些员工都是以SOHO中国名义招进来的,9月2日,SOHO中国组织了招聘大会,安排我们4个总监去面试,都不是以我个人公司名义招进来的。 胡大维说。

即使长时间没有底薪、社保、加班工资,但这些销售人员仿佛对这类模式已认可,由于SOHO中国实行的高佣金制让每个人都怀揣百万富翁乃至千万富翁的梦想。

一名业内人士称,SOHO中国的东海广场项目,每笔交易背后至少是1万个拜访。销售员每天打150个,平均需要延续无休止地打70天才能找到一个客户。一个客户成交额都在8000万元以上,付清首付,70万佣金打到销售员卡里。

SOHO中国上海分公司销售经理施慎洋告知时期周报:我10月份进来上班,公司说之前造出来多少个百万富翁、千万富翁。我们很多人也想过来打拼一下,看看有没有这个实力。问过同事,基本上所有人都是不签劳动合同,后来大家就养成习惯默许了,都不去问这个东西。但只要做到单子,一单下来赚几十万是没有问题的。有些人的梦想也确切实现了,所以在上海,即使生活本钱很高,有的人为了省钱,一天买3个包子,早上1个,中午2个,晚上回去吃,在办公室每天早上很早来,打到晚上9、10点,还有一些同事抱着孩子来上班,但很多人仍愿意坚持下去。

据了解,SOHO中国的每一个项目每一个季度都有 白皮书 ,规定销售规则和佣金等,佣金每一个季度会调剂。中山广场项目佣金为1%左右,销售每一个层级从1%里分佣金,10月份以前,销售人员与总监的分配比例是6:4,席位制以后,销售人员、副总监、总监的分配比例是5:2:3。而行业内传统销售人员的佣金一般是千分之一到千分之3。

我们就是为了赚这个佣金,辛辛苦苦做一单很不容易,很多人一两年开不了一单,好不容易开个单,但现在拿不到佣金。8月份卖的房子付款进来,9月份应当发佣金,但有的拖欠没有发。客户付款节奏和资金状态我们不能控制,假如一个人做了两笔单子,一笔正常时间入账,一笔单子晚到账了,那末正常付款的那1单佣金也连带拿不到。 SOHO中国上海分公司销售经理闫海燕说。

对这类 株连九族 的做法,很多销售人员敢怒不敢言,由于担心一旦发声,公司完全停发佣金。胡大维称: 我们这组事迹是中等的,开单2亿多元。我的税后佣金有近70万元,下面两个人有50万元左右,加起来拖欠了120万元。另外一个总监成交5亿多元,佣金拖欠得比我们还多。全部销售部最起码拖欠了三四百万元。

对此,仁恒置地上海公司副总经理姚伟示在其微博上表示: SOHO中国今天的事件不是偶然的。潘石屹进入上海的做法像一个低吸高抛投机客。采取的做法常常是低价收购1栋烂尾楼,然后做一番简单的包装,再以高于市场行情很多的佣金作钓饵,招一批意志力特别强大的销售人员,以死缠烂打、大海捞针的方式对外推销。

捆绑销售政策诱骗消费者

胡大维佣金被拖欠,最少跟手下销售人员的两笔交易有关。

购房者刘先生由于公司要找自用房,7月2日,付了5万元的排号费,可以优先选房。8月13日中山广场开盘时,刘先生被告知公司规定购买5000万元房产的大客户才可以优先选房。但胡大维发现,其他销售组,有的客户购买了两套房子2000多万元就可以选房。

因而,胡大维找上海分公司总经理闫伟沟通。 闫伟说:那你自己想办法,如果有客户就拼。我们等了一天也没有客户一起拼。闫伟说那就先买4套,多余3套想办法更名帮转掉,但这段时间尽可能说服客户多买。我一个销售总监,如果没有上面的许诺,5000万元房子中的3000多万元我背不起的。 终究,胡大维销售团队又成功劝说刘先生买了2套房。

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